港股挖掘机|再鼎医药-SB：不一定做最大市值的企业，而是做最有价值的企业( 二 )
治疗费用高出奥拉帕尼一大截 ， 倘若没有进医保 ， 则乐在中国同样也面临销售难的问题 ， 因此进医保对则乐来说 ， 能快速放量 。 但是一旦进医保 ， 产品价格又将面临大幅度降价的情况 。
尽管产品所处领域非常大 ， 但是和其他已商业化多年的公司相比 ， 再鼎医药的商业化环节显得十分薄弱 。
据招股书显示 ， 目前再鼎医药共有913名员工 ， 包括377名研发员工及401名商业化员工 。 商业化的员工中 ， 则乐销售团队有150名 ， 覆盖800到900家医院 ， 爱普盾的销售团队大约有50人 ， 覆盖250家医院 。 再鼎预计到2020年底 ， 公司的员工会达到1000人左右 ， 主要新增销售人员 ， 约90%的销售成员将位于直辖市(即北京、天津、上海及重庆)及省会城市 。
因此 ， 公司的几款重磅产品市场竞争都十分激烈 ， 若销售环节没有跟上 ， 哪怕研发水平很高 ， 产品很有竞争力 ， 恐怕也很难给公司创造高附加值的收入 。
以下是智通财经APP整理的再鼎医药上市会议问答实录：
Q：从产业规模还有成果转化的一个角度来看 ， 您怎么看待就是未来中国创新药的一个前景?然后再给目前像刚刚介绍是有两款产品以及货币在上市销售 ， 你觉得未年未来的几年在财务的体现上能有什么样的贡献?
A：在近20年中国政府的努力和支持下 ， 中国的工业经济快速发展 ， 在前20年的发展下 ， 现在我们已经到了厚积薄发的时代 ， 希望能利用厚积薄发造福于患者 ， 尤其是像中国患者能够尽早用上药物 ， 不光是肿瘤 ， 还包括抗炎症 ， 自身免疫药等等 。
从债的角度来讲 ， 因为再鼎医药的自身管线研究目前也有两个并入了全球临床 ， 拥有全球自身专利 ， 即公司是自身研发和外部引进双轨 ， 希望能够尽早给中国患者提供有效的、好的、安全的药物 ， 因此要求公司就是在商业上要进行不断的投入 。
虽然再鼎现在才有两个药品上市 ， 在未来8~10年 ， 再鼎医药每年至少推出一个新的新药上市 ， 而且是不包括新的适应症 ， 新药+新的适应症+组织疗法 ， 相信再鼎每年都会给患者带来非常不同的惊喜 。
至于财务上会如何体现?由于今年公司才两款产品上市 ， 经验有限 ， 届时根据市场的发展 ， 等到合适的时候会跟大家分享公司怎样从财务的角度预测市场 。
Q:再鼎在美股和香港二次上市基于什么样的考量?再鼎自主研发进展如何?做自主研发有什么样的优势?
A: 三年以前在纳斯达克上市的时候 ， 香港并没有开展对于没有盈利的生物医药公司上市 ， 成立三年赴美上市后 ， 确实获得了股东们的追捧和支持 ， 因此这三年使得公司的发展非常迅猛 ， 也使公司更加有信心来实现目标 。 因为再鼎医药的目标从来就不仅仅是在中国 ， 而是要把药推向全世界 。
【港股挖掘机|再鼎医药-SB：不一定做最大市值的企业，而是做最有价值的企业】一款真正的一个好药 ， 应该是在全世界 ， 不同的人种 ， 不同的病人 ， 都应该能够用得上的 。
这一次回香港也有几个原因 ， 其中一个原因是再鼎也确实想扩大现有的现金流 ， 作为一个立足于中国的企业 ， 中国是我们最重要的出发点和最重要的患者接触点 ， 所以还是希望能利用香港开放的政策 ， 回到香港主板上市 。
还有一个原因是商业化 ， 把再鼎在一体化的研究到商业化推向一个新的阶段 ， 希望引进更多的投资者 ， 打造本土品牌 ， 我们不希望墙内开花墙外香 。
另外 ， 公司自主的研究方面 ， 尽管公司成立才6年 ， 但前4年一直在做自主研究 ， 只不过没有过多对外宣布 ， 因为前期的研究结果 ， 对一家企业的影响是有限的 ， 但现在已经进入临床了 ， 说明我们已经非常有信心 ， 通过临床前数据进入全球临床招募和试验 。 公司的团队不是第一次做药物discovery ， 无论当年在辉瑞还是在美国各大公司 ， 我们的团队无论是个人还是集体都有过从早期一直做到上市的成功经验 ， 所以对于我们来说 ， 这是我们的开始 ， 这也是我们必要的 。
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