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孟晚舟|围棋大师阿里，产品经理腾讯( 三 )


在QQ秀推出的第二年 ， 腾讯便在香港上市 。 可以说 ， 从1998年成立到2004年上市 ， 腾讯在此期间完成了产品模型仿制到应用创新的摸索 ， 也找到了此阶段的稳定盈利模式 。
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阿里巴巴：离京返杭 ， 落子中小企业
当1999年马化腾在深圳上线QQ ， 并取得不俗的成绩时 ， 失落的马云带着小伙伴离开位于北京的外经贸部 ， 回到了杭州的家里 。
在离开北京合影纪念时 ， 马云手里拿着的是一块围棋盘 。 回头来看 ， 马云在外经贸部的创业经历 ， 的确就像一场围棋里的博弈 。
早在1995年 ， 马云就创立了中国第一家互联网商业信息发布网站——中国黄页 。 然而 ， 中国黄页处处碰壁 ， 进展并不顺利 。 1997年12月 ， 马云接到了外经贸部抛来的橄榄枝 ， 于是他便带着原班人马加入外经贸部 ， 负责搭建外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等网站 。
其中 ， 网上中国商品交易市场是马云在外经贸部做得最出色的一个网站 。 这个网站是中国政府机构首次组织的大型电子商务实践 ， 并且凭借B2B模式在创办当年就实现了盈利 。 最初 ， 外经贸部其实并没准备做B2B模式 ， 但马云认为这种模式是最适合中国市场的 ， 并且不断去说服相关领导 ， 最终才被批准采用这种模式 。
尽管在外经贸部做出的成绩是有目共睹的 ， 但是马云仍然感到现实和理想的差距 。 一方面 ， 虽然他在外经贸部期间任中心信息部经理 ， 但仍然是编制外人员 ， 涉及到重大决定时 ， 他并没有发言权 。
另一方面 ， 马云发现自己跟外经贸部在很多方面的想法并不一致 。 比如 ， 在服务的对象上 ， 马云认为中国进入WTO后 ， 会涌现出更多的中小企业 ， 应该更多地支持中小企业 ， 而且网站一定是开放式的 。 但外经贸却认为服务对象应该是大企业 ， 并且要建立内部的封闭系统 。 在对待客户上 ， 马云认为要给客户创造价值 ， 只要客户赚了钱他就会跟着你走 ， 但外经贸部认为要牢牢控制住客户 。
理念上有分歧 ， 又无法拍板决定方向 ， 马云感到憋屈 。 于是 ， 1999年马云离开了外经贸部 ， 回到杭州湖畔花园的家里 ， 开始了新一轮创业 。
从围棋的策略看 ， 马云在外经贸部的创业经历可谓是一次“试应手” 。 “试应手”是围棋中的一个术语 ， 讲究的是根据对手下子的次序 ， 决定自己的下法 ， 也就是所谓的因地制宜 。 它的直接目的不是攻击 ， 而是试探对方的应手 ， 从而决定自己下一步的战略 。 马云在外经贸部任职期间 ， 通过相互之间的试探、碰撞、交融 ， 判断出自己在外经贸部是没有自由发展的空间和前景 ， 于是毅然决定离开 。
回到杭州湖畔花园的家里 ， 马云决定要自己创立一个纯粹的为中小企业服务的电子商务网站——阿里巴巴 。
这一次马云的选择 ， 被外界认为是一步“臭棋” 。 当时市场最青睐的是新浪、网易、搜狐等门户网站 ， 它们已经找到了清晰的盈利模式 。 反观B2B电子商务的模式 ， 市场认为太简单很多人都可以做 ， 并且短时期内看不到盈利方向 。 另外 ， 当时在美国已经成形的B2B电子商务模式 ， 大多都是服务于大企业为主 ， 马云所说的服务于中小企业的模式没有任何成功的参照物 。
虽然外界批评自己走了一步“臭棋” ， 但马云依然相信自己的眼光 。 他的自信并不是盲目的 ， 由于在外经贸部期间跟许多中小企业打过交道 ， 马云认为在中国做B2B电子商务、为中小企业服务将大有可为 。 他为此还做了一番比喻：“听说过捕龙虾致富的 ， 没听说捕鲸鱼富的 。 ”
事实证明 ， 外界眼中的这步“臭棋”实则是一步极具前瞻眼光的“好棋” 。 1999年10月 ， 阿里巴巴中英文网站注册会员分别突破10000人 ， 会员总数超过20000人 。 2002年3月 ， 阿里巴巴B2B业务开始全面收费 。 2002年年末 ， 阿里巴巴实现盈利 。


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