斗鱼|深度解码名创优品IPO：逆势崛起背后的商业模式、战略、管理与文化
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砺石导言：为什么名创优品在线下零售受电商严重冲击的大背景下 ， 还能逆势崛起并成功实现上市？《砺石商业评论》曾在新冠肺炎疫情爆发前 ， 走访了名创优品在国内外的数十家门店 ， 并与各个层级的员工进行深度沟通 ， 从商业模式、战略、管理与文化等多个维度对其进行了全面复盘 ， 以期找到名创优品逆势崛起的深层次逻辑 。
刘学辉 | 文
虽然市场上很久前便传出关于名创优品上市的消息 ， 但当北京时间10月15日 ， 名创优品正式登陆纽交所时 ， 还是引起了中国商业界的极大关注 ， 这是因为名创优品是近些年国内新崛起的一家少有的现象级企业 。
【斗鱼|深度解码名创优品IPO：逆势崛起背后的商业模式、战略、管理与文化】之所以被誉为现象级 ， 是因为名创优品诞生的2013年 ， 本是中国电商市场爆发增长 ， 线下零售凋零衰败的一年 ， 而名创优品却从2013年12月开设第一家线下店起逆势生长 ， 到现在已经在国内开设超过2500家门店 ， 覆盖了全中国所有一二线城市的核心商圈 ， 并且更惊人的是 ， 其每一家门店都几乎是所在商圈进店人数与交易人数最高的零售店之一 。
除了在中国市场的蓬勃发展 ， 名创优品还在全球市场开疆扩土 。 截止目前 ， 名创优品已经在全球80多个国家和地区完成布局 ， 海外市场开设超过1680家店面 ， 全球累计4200家门店 。 并且笔者在海外市场走访时发现 ， 名创优品在海外国家受欢迎程度较国内有过之而无不及 ， 在许多国家 ， 名创优品都与优衣库、无印良品、宜家等全球知名零售企业并驾齐驱 ， 被誉为零售行业的标杆品牌 。 根据招股书透露 ， 2019财年和2020财年 ， 名创优品海外市场收入分别已经占到整体收入的32.3%和32.7% 。
得益于良好的成长势能 ， 2018年9月 ， 名创优品获得腾讯与高瓴资本联合投资的10亿元战略投资 ， 并于两年后成功实现上市 ， 上市当天市值高达70亿美金 ， 折合人民币近500亿元 ， 超过国内大多数的线下零售企业 。
为什么名创优品在线下零售受电商严重冲击的大背景下 ， 还能逆势崛起并成功实现上市？《砺石商业评论》曾在新冠肺炎疫情爆发前 ， 走访了名创优品国内外的数十家门店 ， 并与各个层级的员工进行深度沟通 ， 从商业模式、战略、管理与文化等多个维度对其进行了全面复盘 ， 以期找到名创优品逆势崛起的深层次逻辑 。
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商业模式
叶国富 ， 名创优品（集团）董事会主席兼首席执行官 ， 其在创建名创优品之前 ， 就是一位成熟的创业者 。 并且 ， 他在读初中时就对商业、管理很感兴趣 ， 喜欢阅读知名企业与企业家的传记故事 ， 在创业之后 ， 更是经常研究全球各个领域的成功商业案例 。
在对大量商业案例进行研究后 ， 叶国富发现全球很多顶尖企业的商业模式都是以“高性价比”为核心 ， 例如汽车领域的丰田、零售领域的沃尔玛与Costco、服饰领域的优衣库与生活家居领域的无印良品等 ， 这些企业的共同点都是不仅东西做得好 ， 价格也极具竞争力 ， 因此备受消费者青睐 。 所以叶国富判断 ， “高性价比”的商业模式在全球范围都是王道 ， “没有消费者不喜欢性价比高的产品” 。
2012年 ， 受淘宝、京东等电商平台的冲击 ， 叶国富之前创立的企业发展遇到挫折 ， 其便开始围绕“高性价比”为原点 ， 思考新的商业机会 。 在盘点了很多行业后 ， 他最终发现在生活家居领域 ， 好的产品特别贵 ， 便宜的产品质量都很差 ， 叶国富于是判断 ， “如果在生活家居领域 ， 做一家能提供兼具高品质与低价格产品的企业 ， 将是一个巨大的商业机会” 。
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