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中国企业家俱乐部CEC 干要果断，沈南鹏：赌要理性( 二 )


沈南鹏在携程和如家的搭档季琦也是如此 。
当时 ， 中国的经济型酒店只有锦江之星和新亚之星 ， 季琦带着一个本子、一把尺子、一个老式的佳能胶卷相机 ， 把上海和宁波两地的每一家锦江之星都住了一遍 ， 房价多少、多少间房、床有多宽、门有多高 ， 都一一记下来 ， 闲时还和值班经理、服务员聊天 ， 客源资料和成本结构都摸得清清楚楚 。
最近 ， 已是中国投资一哥的沈南鹏在与《中国企业家》杂志社社长何振红对话时 ， 他依然认为“重要的是 ， 我们要保持对一个行业的深度研究和观察” 。
同为一哥的高瓴资本张磊亦然 ， 他在《价值》一书写到：“当耶鲁投资办公室派我出去研究木材、矿业等行业时 ， 我一点一点地搜集信息 ， 整理材料 ， 深度调研 ， 最后带着厚厚的报告回来 。 这种自下而上的研究传统后来也被我引入我创立的高瓴 。 ”
张磊和高瓴团队为了了解零售业 ， 把零售业的百年历史都研究了一遍 ， 跑到全球各国最好的零售终端现场进行调研 ， 并千方百计约到创始人进行交流 。
“投资决策的起点是对行业的深刻洞察 ， 包括供给端的变化趋势、行业环境的历史演变以及生意模式的本质……这就需要坚持研究驱动 ， 把研究作为投资核心能力的出发点 ， 完成‘可理解’……在无关处寻找有关 ， 在有关处探求洞见 ， 在洞见后构建方案 。 ……核心还是商业洞察力 ， 即对人、生意、环境和组织的深刻理解 。 ”
中国企业家俱乐部CEC 干要果断，沈南鹏：赌要理性
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张磊的深度研究 ， 沈南鹏也在践行 。
面临同样市场环境的两人 ， 同样具备独立思考能力 ， 在寻找投资思路、投资思路分析、投资思路管理上 ， 有着颇多共通之处 ， 毕竟都要遵循商业的真实规律做出判断 。
张磊说他们从不相信运气 ， 相信的是长期理性 ， 理性可能迟到 ， 但绝不会缺席 。
沈南鹏也如是说：“思考要深远 ， 梦想要宏大 ， 行动要果断 ， 这才是应对商业周期的方法 。 ”
沈南鹏是怎么做的？
做过CFO的沈南鹏说：“CFO应该尽可能从一开始就介入业务发展 ， 因为财务流程上体现出的问题 ， 往往是长时间的积累 ， 或者是企业业务最开始因为某个原因 ， 不得不进行这样的设计 ， 如果是一个对此毫不知情的CFO ， 可能就难以理解或不知从何下手解决了 。 ”
曾经既是携程最大的个人股东 ， 也是创始人 ， 还是总裁 ， 又是CFO ， 这些身份的融合使得那时候的沈南鹏往往能够在第一时间切入到业务的细节进行管理 ， 而且越是业务细节的东西 ， 他越要了解 。
沈南鹏强调：“作为一名好的创业CEO ， 他需要具备的素质就是根据市场反馈的信息来不断修正自己的商业计划 ， 改变自己的策略和方向 ， 尤其在公司早期 ， 这更是不可避免的 。 如果创业者是一个一成不变的人 ， 那么他的创业很难成功 。 ”
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长期主义
当沈南鹏总结美团王兴、拼多多黄峥和字节跳动张一鸣的共性的时候 ， 他说 ， “他们都是长期主义的实践者 ， 非常有进取心、企图心 。 你有多大的抱负 ， 决定了你能成就多大的事业 。 ”
【中国企业家俱乐部CEC 干要果断，沈南鹏：赌要理性】谈长期主义 ， 就必须站在时间和空间的长视角 。
在互联网商业史上 ， 5年一小成 ， 10年方一大成 ， 然后再次洗牌 。 10年就是一个长视角 。
贝佐斯做事 ， 永远站在10年思考一件事情 。 他说：“人们经常问我：未来10年什么会被改变？我觉得这个问题很有意思 ， 也很普通 。 从来没有人问我：未来10年 ， 什么不会变？”
比尔·盖茨说：“大多数人都高估了他们一年内可以达到的成就 ， 也低估了他们在十年内可以做到的事 。 ”
马云也表达过 ， 阿里员工开始都不太喜欢我 ， 因为他老是想5-10年的事 。 但是他说 ， 想3年、5年的事情 ， 你的竞争对手太多 。


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