微信|社交电商，已经开启了一个新时代？( 三 )
第一家意识到社交重要性的是小米 。 小米的商业创新 ， 是“让利” ， 低价策略 ， 让利给消费者 ， 形成口碑 ， 通过微博、微信等社交媒体 ， 进一步扩大流量和品牌势能 。 但小米不仅“控货” ， 还要控制造 ， 虽然它也是电商 ， 但它的定位是品牌 ， 并不是电商平台 。
拼多多在流量方面 ， 在信息的组织方式上 ， 比淘宝、小米更进一步 。 如果说 ， 淘宝客是B2B2C的形式 ， 拼多多则是点对点的形式 ， 拼多多通过制度设计 ， 把消费者变成了它的流量制造者 。
拼多多跟小米的区别是：小米的“便宜”是横向的同类商品比较 ， 这是个相对模糊的 ， 需要感知的“便宜”；拼多多的“便宜”是直观的降价 ， 拼多多利用农产品供应链的优化和游戏里做任务的形式 ， 强化了“便宜”的获得感 。
电商的信息组织方式 ， 从B2C到B2B2C再到社交 ， 一方面是效率更高 ， 另一方面则是信息的颗粒度更小了 。 这就好像是 ， 京东在电视台打广告告诉大家京东买东西更快 ， 淘宝借淘宝客去告诉不同的人 ， 淘宝上什么都有 ， 拼多多则是让顾客告诉朋友 ， 拼多多上香蕉便宜 。
这种组织方式的差异 ， 可以简单地概括为：传统电商 ， 购物是流量的终点；社交电商 ， 购物是流量的起点 。
应该说 ， “信息组织方式” ， 无论是B2C ， 还是B2B2C ， 还是P2P ， 淘宝、京东、拼多多也都会采用 。 这也是去年开始 ， 几大电商平台的策略调整的原因所在 ， 也是几大平台白热化竞争所在 。 这几家平台都在相互学习 ， 相互借鉴参考 ， 也就有了电商持久之战 。
拼多多的崛起 ， 有它的幸运之处：比如 ， 2015年开始微信支付崛起 ， 互联网下沉；比如京东与阿里的竞争在那期间竞争太过激烈 ， 忽略了它；比如阿里上市后 ， 淘宝的升级 ， 淘汰了不少卖家 ， 以及聚划算在2016年与天猫融合 ， 留下市场裂缝；又比如 ， 京东模式与微信“去中心化”的格格不入 ， 京东与腾讯的战略分歧 ， 等等 。
但这些幸运之外 ， 其实也有某种必然 ， 这也是互联网进化的某种必然 。 因为互联网既是信息媒介的革命 ， 也是生产关系的重构 。 从来没有一成不变的模式 ， 也没有一招鲜吃遍天下的方法 。
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