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财经涂鸦|「秃如起来」，植发生意的崛起与困境( 七 )


微针的技术含量更高 ， 也提升了人才培养的成本 。 这一方面是利于把竞争门槛低的玩家淘汰掉 ， 倒逼市场提升行业整体技术水平 ， 回归到人才培养 。 同时 ， 不利的方面在于 ， 过高的技术门槛让人才更难培养 ， 而人才的紧缺会一定程度上对扩张速度形成极大制约 。
更好的复制还是更快的复制抑或是如何自我复制 ， 这也是资本和玩家共同思考的难题 。
而当下的另一个难题在于行业本身规范化严重不足 。 据百度搜索指数显示 ， 植发客户群体在意价格、效果和安全性三个指标 。
安全性指向的是行业的规范化 。 经历过前几年无序成长 ， 到近几年医美机构也不断涌入 ， 行业目前依然是参差不齐的 。 李兴东表示 ， 如何让行业规范化 ， 是目前遇到的最大挑战 。
李靓认为 ， 国家对包括医美这样的大医疗的监管将会愈加严格 ， 严监管的原因在于行业鱼龙混杂 。 行业里没有人一起做大蛋糕的 ， 却不乏切蛋糕的 ， 而真正去做大行业蛋糕需要做好技术、服务并联合做好用户教育 。
典型如医美行业 ， 成都自从确立医美之都的发展战略后 ， 就对不正规的医美机构进行严厉整顿 。 要发展好行业 ， 必须要清除害群之马 ， 这是行业共识 。
对于行业头部公司来说 ， 规范化是下一步 ， 但不是最终目的 ， 能否把植发做成真正意义上的“大蛋糕”是每个玩家关心的问题 。
作为专科疾病 ， 眼科和牙科已经做出了几家上市公司 。 据同花顺数据 ， 截止到10月13日收盘 ， 爱尔眼科股价为57.2元 ， 总市值为2357.5亿元 ， 通策医疗股价为227.1元 ， 总市值为728.3亿元 ， 而爱尔眼科在2010年市值不足100亿 。
李兴东认为 ， 未来专科医院能跑出越来越多上市公司 。 对专科医院来说 ， 去A股上市或为第一选择 。
在国内市场 ， 跑的较远的专科医院就爱尔眼科和通策医疗医疗 ， 植发公司能否跑上市 ， 资本市场是否认同 ， 或许还需时日才可知 。
投资人邱国鹭在《投资中最简单的事》一书中写到 ， 好公司的标准在于它做的事情别人做不了 ， 它做的事情自己可以重复做 。 前者是门槛 ， 决定利润率的高低和趋势 ， 后者是成长的可复制性 ， 决定销售增速 。 如果二者不可兼得 ， 宁要有门槛的低增长（可持续） ， 也不要没门槛的高增长 。
《财经涂鸦》认为 ， 从这个角度看 ， 植发行业比医美更有门槛 ， 相比医美 ， 植发对医生的要求会更高 ， 更需要技术积累 ， 这也意味着市场上成规模的玩家相对医美会更少 ， 同时植发也是全国市场 ， 能在全国不断复制 。
当然 ， 市场格局还在演进之中 ， 最终哪家公司能跑到最头部 ， 尚难预料 ， 因行业目前行业的淘汰率还不够高 ， 市场上想押注长期的公司都在走一条“有门槛、低增长”路径 ， 先做好业务再谈增长和扩张 ， 以此来保证增长的可持续性 。
在扩张上 ， 植发手术对医护人员的技术要求更高 ， 从而限制了业务扩张的速度 ， 这在目前无法通过技术手段实现 ， 如通过技术降低医护人员的操作难度 ， 从而使得人才培养更快速有效 ， 人才始终是行业拓展的最大阻碍 ， 至少在目前仍看不到有效解决方法 。
对植发机构来说 ， 当下最焦虑的问题在于营销和用户教育 。 如何让用户能认识植发的重要性 ， 如何用营销撬动用户的植发需求点 ， 这都是当下急迫的事情 ， 行业的玩家在联合进行广告投放 ， 更是体现了行业还缺乏一定市场教育的现状 。
在营销上 ， 医美的迅速发展离不开医美行业玩家对年轻人颜值的焦虑营销 ， 植发行业还缺乏如医美般的焦虑营销 ， 能让用户对脱发坐立不安 ， 市场教育要多长时间 ， 如何找到用户营销的“钩子”？这是行业玩家需要共同思考的问题 ， 也是决定行业是快跑还是慢爬的关键 。
对资本来说 ， 植发起了个大早 ， 在前期却没成为大风口 。 在今年的大消费风口上 ， 植发能否再次“突进”？陆续进入的钱似乎表明 ， 资本兴趣渐浓 ， 但植发是否能够得真正的“好生意” ， 资本或许还真没想透彻 。


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