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财经涂鸦|「秃如起来」，植发生意的崛起与困境( 四 )



财经涂鸦|「秃如起来」，植发生意的崛起与困境
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大麦微针植发logo更换

财经涂鸦|「秃如起来」，植发生意的崛起与困境
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财经涂鸦|「秃如起来」，植发生意的崛起与困境
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来源：百度医美事业部7月报告
目前丝缘百度搜索到店的占比约为34% ， 抖音搜索占比是50%多 。 丝缘通过在抖音上投放小视频进行宣传推广 。
在抖音的信息流投放中 ， 有30%的用户会感兴趣 ， 在这其中又有约30%的用户能到店 ， 最后的转化为100个人中约为9个人能成交 ， 转化率是9% 。
在营销上 ， 男性又比女性更难获客 。 男性消费相对理性 ， 对植发机构会进行各种维度对比如成立时间 ， 区域因素等等 ， 会花很长时间进行前期信息收集 ， 转化速度更慢 。
值得机构思考的是 ， 除了传统的投放路径 ， 在对客户的寻找和转化上能否拓展更多元化的获客渠道 ， 如与公立医院合作获客 ， 抑或是与美容院和美发连锁店合作获客 。 可供参考的场景是 ， 用户在美发店接受服务并发现了脱发问题 ， 产生植发需求 ， 美发机构把客户介绍给植发机构 ， 既实现对用户需求的全方位满足又让植发机构低成本和精准的完成获客 。
资本进入：行业快速扩张下的盈利现状
脱发催生需求 ， 技术改进体验 ， 植发机构开始走出硬核刚需的小圈子 ， 拓展更大市场 ， 各个元素的拼接让植发在目前看来是个不错的生意 。
根据护发社区平台好头发创始人徐峰披露的一组数据 ， 公立医院植发科室的利润率能达到60-70% ， 私立医院达到35-40% 。
而大型连锁植发机构 ， 由于营销费用较高 ， 利润率稍低一些（但也有20%左右） 。 尽管如此 ， 这个利润率也高于大多数医美机构（上市医美机构的利润率基本都低于15%） 。 从目前的市场份额来看 ， 植发行业的头部玩家是民营连锁机构 ， 在整个行业内所占的市场份额约为35% 。
FUE技术植发 ， 以2000个毛囊单位的植发 ， 丝缘的一般报价在2万元-2.8万左右 。 据此前媒体披露的数据 ， 大麦微针植发一个月手术近5000例 。
李兴东透露 ， 目前在北京 ， 大麦单店流水在约在1000万/月 。 在京沪两地 ， 大麦的店占地面积约6000平方 。
在成本上 ， 因为采用微针植发 ， 微针的成本在国内为600元/个 ， 一台手术平均需要约8个 ， 成本价格约为4800元左右 。 微针从国外进口 ， 需保证其管壁够薄且硬度和韧性达标 ， 才能使用时间更久且更好放置毛囊 。
更令行业欣慰的是 ， 植发目前仍是一个增量市场 。 据李靓介绍 ， 2018年 ， 丝缘每个月有100多例手术 ， 到2019年已经增至200例/月 ， 环比月增长也保持在100%的速度 。
大麦微针植发的增长在近几年也保持在50%-100%的速度 ， 李兴东判断 ， 公司明年仍能保持50%以上的增长 。 他认为 ， 2020年国内的植发市场规模能接近200亿元 ， 植发仍然是必定增长的市场 ， 只是会更平稳 ， 而非暴增 。
既然是增量市场 ， 对于大麦微针植发来说 ， 在现有的33家直营连锁医院的基础上 ， 也仍会在国内市场继续开设新医院 。
对市场 ， 大麦仍然是坚定看好 。 李兴东认为 ， 植发市场至少在5年内没有任何天花板 ， 甚至是10年内都能继续增长 。 现阶段行业普遍看法也是 ， 继续增长 ， 尚未见到天花板 。
在市场容量和增量上 ， 植发至少在目前阶段是令人惊叹的 。 而如何让这门生意更好 ， 还在于生意能否复制扩张 。
丝缘总部在四川成都 ， 且目前只有一家分店 ， 客户主要来源省内 ， 省内与省外的客户比约为7:3到8:2 。 对丝缘来说 ， 一省一个医院足以覆盖本省用户也能满足本省客户需求 。 李靓表示 ， 只开一家医院更多作为手术中心 ， 业务上辐射全省 ， 也能降低开店成本 。


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