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财经涂鸦|「秃如起来」，植发生意的崛起与困境( 二 )


从效果对比上 ， 植发也能直观感受到手术前后在形象上的显著差别 ， 和医美一样有着“立竿见影”的改变效果 。
技术升级吸引用户 ， 养发植发的产业链互通
消费能升级的另一个驱动力在于 ， 供给端的技术变革能够承接需求 。
植发作为一种医疗手术 ， 分为取发和植发两个过程 。 对取发而言 ， 技术有FUT和FUE两种 ， FUT需要开刀 ， 把头皮条的毛发一根根种在头顶 ， 但术后会留疤甚至会有后遗症；FUE不开刀 ， 直接提取后枕部（即常说的“后脑勺”）毛囊 ， 移植到脱发部位种植 ， 此方法术后无痕 。
FUT手术痛苦且留疤 ， 在不断被淘汰 ， FUE技术不断进化 ， 能使用单胚提取技术 ， 采用单胚提取后再种植 ， 且普遍都有90%的成活率 ， 手术也能保证植发的效果 。
更确切地说 ， 植发是个头发毛囊重新分配的过程 ， 头发本身没有生命 ， 其唯一的营养来源是毛囊下的毛细血管 ， 因此毛囊是植发成功与否的关键 。
而FUE技术主要从后枕部提取毛囊 。 中国人人均有10-12万根头发 ， 头顶毛囊相对易受损 ， 后枕部毛囊多 ， 且正常情况下比其头顶毛囊密度要密2-4倍左右 。 且后枕部的毛囊又被称为“长寿毛囊” ， 不太受雄性激素水平影响 ， 该部分毛囊长出的头发是相对永久健康的 。
植发环节 ， 传统的方式主要是采用宝石刀加镊子的方式进行植发 ， 第二种是注射器针头+镊子组合的“即插即种”植发 。 还有一种则是种植笔植发 ， 也就是微针植发 。 大麦微针植发创始人李兴东早年参加世界植发大会上接触到了微针植发技术 ， 在2006年 ， 大麦率先把微针植发技术引入国内 ， 微针植发也被李兴东定义为植发技术的2.0版本 。
李兴东早在1997年就在北京成立了第一家民营专业植发医院 ， 目前大麦微针植发在全国已经有33家直营医院 ， 其中一家为在美国设立的海外分院 。

财经涂鸦|「秃如起来」，植发生意的崛起与困境
本文插图
来源：大麦微针植发
微针植发的针孔直径在0.6mm-1.0mm ， 可以根据每个人头发粗细的直径而调节使用 。 植发时 ， 将分离好的毛囊置入微针植发笔尖的卡槽中 ， 然后通过微针植发笔内部的自动弹簧装置直接将毛囊送到皮下 。 而传统的宝石刀+镊子植发 ， 是用镊子将毛囊植入皮下 。 种植时需要用两把镊子 ， 一把镊子撑开皮肤 ， 另一把镊子将毛囊种到皮下 。 皮肤上需要种植的孔约1.0-1.5毫米 ， 种植孔相对较大 。 微针更好的一点在于开口更小 ， 创口比传统植发小三分之一 ， 毛囊也更易定型、密度更高 ， 方向性好控 ， 头发生长方向更自然 ， 对比之下 ， 宝石刀打孔开口直径相对大 ， 放进去的毛囊空间较大 ， 所以植发的方向无法完全控制 ， 密度也不够理想 。
在操作人员上 ， 传统植发需要3-4个医护人员 ， 微针植发需要5-8个 ， 分工更细操作精度更高 ， 效果更有保障 。
在毛囊成功植入后 ， 72小时内建立血供 ， 10天左右能长成“小平头” ， 三个月后重新长出新头发 ， 在8-9个月基本成型 ， 头发可任意造型 。
传统植发配合的器械跟微针植发的器械有所不同 ， 在成本上 ， 微针植发的器械成本也更高 ， 高成本也让中小机构更多选择传统技术而不是微针技术 。
但不管多好的技术 ， 如果继续原有的生活方式——比如经常熬夜且对新头发不做护养——已植好的头发仍然有脱发的风险 ， 且后枕部的毛囊供体是有限的 ， 不能支撑多次植发手术 。
无论是从术后头发保养还是从低频的植发手术角度 ， 养发自然而然成了植发产业链的向上延伸 。 更好的比喻是 ， 植发像种树 ， 而养发像施肥和浇水 。
丝缘目前做OS系统 ， 即One Stop一站式服务 。 在还未脱发前 ， 通过系统性的头皮健康管理有效去延缓和控制 ， 出现部分问题后再进行修复治疗 ， 而脱发无法控制就进行植发 。 一般而言 ， 96%的手术都可一次性解决脱发问题 ， 除非有患者供体不足等特殊原因需多次植发 。


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