财经涂鸦|「秃如起来」，植发生意的崛起与困境
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“新人群的颜值焦虑 。 ”
作者：步摇
编辑：Deyang
出品：财经涂鸦
一个曾经广为流传的段子是 ， 电梯广告反映出了了一家三口的“需求”：孩子读书 ， 妈妈医美 ， 爸爸植发 。
中年人挣扎着想要保住头发 ， 而比中年人更挣扎的却是90后 。 据世界卫生组织统计 ， 中国有脱发问题的人数已超2亿 ， 即平均6个中国人就有一个人脱发 。 其中 ， 男性占比约65% ， 为1.3亿 ， 女性脱发人群有7000万 。
今年7月百度医美事业部发布的《2020植发行业分析》数据显示 ， 中国植发行业的用户保持60%-80%的增长幅度 ， 预计2020年中国植发行业市场规模将达到208.3亿元 。
脱发也更加年轻化 ， 有60%在25岁左右就出现了脱发 。 线上渠道的植发消费群年龄分布显示 ， 90后已成植发消费的主要群体 ， 其占比达57.4% ， 其次是80后 ， 占比29.1% 。
2013-2019年 ， 植发行业异军突起 。 大麦微针植发、雍禾植发、碧莲盛植发等大规模连锁机构都在该时段相继涌现 。 同时 ， 上述报告认为 ， 近两年是各机构抢占市场的关键时间点 ， 基本会奠定3-5年整个植发行业格局 。
脱发或许不是新问题 ， 但形象管理却是新人群的新需求 。
在植发的商业语境中 ， 新人群的含义在于 ， 他们拥有更强的颜值焦虑、形象管理需求、付费意愿和情绪价值享受 。 与上一代植发人群不得不做植发的纯刚性需求不同 ， 即便是同样的男性 ， 近几年在工作和择偶压力下更加注重形象管理 ， 植发后的形象管理价值在市场更容易变现 ， 极端案例是明星和企业家 。 除此之外 ， 植发变得更美的情绪价值也让新人群愿意为此付费 。
在新需求的阐释中 ， 男性植发更大比例仍然是受困于脱发 ， 目前小部分男性的需求更多是颜值 ， 而对相对少数的女性用户来说 ， 变美才是新植发女性的多数需求 ， 集中体现在植眉和改善发际线 。 当下植发还依然是男性为主 ， 而女性新需求的崛起能否让植发的生意以2倍速跑起来 ， 还要看植发机构们如何在营销上发力 ， “创造”新需求 。
至少现在看来 ， 这一市场已经开始吸引资本的关注了 。
消费升级形象管理 ， 催生植发新需求【财经涂鸦|「秃如起来」，植发生意的崛起与困境】
对脱发的男性来说 ， 25-35岁是植发的“刚需”年龄段 ， 这种“刚需”背后的原因包含了就业和择偶 ， 这是当前男性植发大军中的多数 。 而在超过40岁的植发男性中 ， 则更多是在收入增长后 ， 对形象管理的需求提高 ， 希望通过植发显得外在更年轻 ， 这部分群体也在逐年增加 。
相比于男性脱发真正意义上的“秃顶” ， 女性的脱发更多是毛发稀疏 ， 因此女性消费者的植发诉求也多表现为对“变美”的需求——通过植发来改善发际线 ， 甚至会延伸到植眉 。
总体而言 ， 据李兴东介绍 ， 25-35岁的人群是目前植发的核心人群 。 除此之外 ， 对形象管理有要求的群体 ， 比如企业家、明星等需要出镜的群体 ， 选择植发的人数也在逐年递增 。
在市场渗透率上 ， 除了现有脱发人群有植发“刚需” ， 植发机构通过营销推广教育市场 ， 以让更多人接受植发 。 目前看来 ， 客群还在持续增加 ， 植发仍是个巨大增量市场 。
成都青羊丝缘毛发医院负责人李靓认为 ， 植发的普及 ， 是一个消费升级的过程且市场还在继续上升 。
相比于医美整形 ， 植发没有额外耗材 。 植发是自体毛囊移植 ， 没有副作用；其次 ， 在所有外科手术中植发风险最小 ， 其手术在皮下进行 ， 且手术受到自身毛囊严格限制 ， 安全事故概率小；再次 ， 植发是在患者局部麻醉下操作 ， 患者全程较为清醒也易控制风险 。
在隐私层面 ， 年轻用户较为开放 ， 不认为植发是个极为隐私的问题 ， 甚至在做完植发之后还会在社交媒体和朋友中分享 ， 从心理障碍上 ， 年轻用户已经跨越了心坎 。
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