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小兄弟|颠覆你的认知 | 在这些保险销售机构面前，国寿平安太保也只能算是“小兄弟”

说到国内寿险销售能力最强的机构 ， 你会想到哪家？中国人寿、平安人寿、太保寿险？这些答案或许并不准确 。 事实上 ， 如果只是考察每年的新单保费收入的话 ， 农业银行(601288,股吧)、工商银行(601398,股吧)、招商银行(600036,股吧)等才是真正的销售能力最强的机构 。 不信？且看：
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一个事实：多家银行代理保费收入超越国寿、平安、太保等大中型险企
在中国金融业 ， 银行业始终占据绝对的主导地位 ， 尽管近几十年来 ， 证券、基金、期货、保险等金融业态快速发展壮大 ， 但在巨无霸的银行业面前 ， 始终只能算是“小兄弟” 。
据中国人民银行公布的数据 ， 2019年末 ， 我国金融业机构总资产为318.69万亿元 ， 其中 ， 银行业机构总资产为290万亿元 ， 证券业机构（包括证券公司、期货公司和基金公司）总资产为8.12万亿元 ， 保险业机构总资产为20.56万亿元 ， 不同金融业态之间的体量对比异常鲜明 。
小兄弟|颠覆你的认知 | 在这些保险销售机构面前，国寿平安太保也只能算是“小兄弟”
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银行的优势地位 ， 不仅与其业务特性、历史沿革有关 ， 也与其广泛的机构布局相关 ， 根据中国银行(601988,股吧)业协会发布的《2019年中国银行业服务报告》 ， 截至2019年末 ， 中国银行业金融机构网点总数达到22.8万个 ， 全面覆盖城市和乡镇 ， 这是其他任何类型商业机构都无法媲美的 。
除了网点众多这一特征 ， 银行另一显著优势是大多实力雄厚 ， 再加上与生活密切相关 ， 久而久之 ， 深得老百姓(603883,股吧)信赖 。
就消费者而言 ， 其拥有借助多种方式实现资产保值增值的需求；从银行的角度出发 ， 其也有摆脱单一业务模式 ， 通过提供多样化服务 ， 留住客户 ， 赚取中间收入的动机；而就其他类型金融机构而言 ， 也迫切需要借助银行广泛的机构网点布局来扩展销售能力 。 多方需求助推之下 ， 拥有着为数众多的机构网点、良好的信誉背书、优质的客户资源的银行网点逐渐成为各类金融产品的最佳销售场景 ， 保险也不例外 。
上世纪90年代中期 ， 银代渠道开始传入国内 ， 2000年8月 ， 中国平安(601318)率先在银行柜台推出“千禧红”分红储蓄型产品 ， 宣告了银代渠道正式在保险业生根发芽 。
如果说1992年个人代理模式被引入国内 ， 带来了国内寿险业的第一次飞跃式发展 ， 造就了中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、泰康人寿等成立时间较早的大型险企 ， 那么银行代理保险模式的出现 ， 则一定是改写国内寿险市场格局的第二大渠道变量 ， 一大批中小型险企借助银代渠道顺利实现弯道超车 ， 异军突起 。
银代渠道有多重要？其甚至一度超越个险渠道成为国内最主力的保险销售渠道 。 即便是在大幅回落之后的2019年 ， 银代渠道仍合计实现保费收入8975.90亿元 ， 同比增速11.75% ， 市场份额30.29% 。
从保险业的视角出发 ， 银保渠道的重要性毋庸置疑 ， 从银行业的角度出发 ， 由于自身体量过于庞大 ， 其代销的保险保费收入似乎并没有很突出 ， 但如果将其与保险公司的销售能力相对比 ， 结果将是惊人的 。
如下表所示 ， 『慧保天下』对比了部分银行年报公布的近年代理保费收入 ， 以及几家头部寿险公司的新单保费收入 ， 发现近年来 ， 农业银行、工商银行、招商银行每年的代理保费收入已不亚于头部寿险公司 ， 个别年份甚至远超头部寿险公司 。
近五年部分银行代理保费收入与寿险公司新单保费
小兄弟|颠覆你的认知 | 在这些保险销售机构面前，国寿平安太保也只能算是“小兄弟”
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例如2018年 ， 仅农业银行一家的代理保费收入就达到3000亿元以上 ， 而同一年 ， 中国人寿、平安人寿、太保寿险新单保费收入分别为1711、1654、621亿元 。
而2019年 ， 农业银行代理保费收入大幅回落 ， 即便如此 ， 其依然高达1986亿元 ， 依然远高于中国人寿、平安人寿以及太保寿险的新单保费收入 。


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