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小兄弟|颠覆你的认知 | 在这些保险销售机构面前，国寿平安太保也只能算是“小兄弟”( 四 )


业务结构转型倒逼银保合作模式转型 ， 这一趋势对于银行系险企而言无疑将形成重大利好 ， 如果其能独占中农工交建等大型银行的银代渠道 ， 与国寿、平安、太保等头部寿险公司比肩将不再是梦 。
而对于广大以银代业务为主的中小寿险公司而言 ， 这一趋势却无疑是一场噩梦 ， 其不得不面对渠道结构的变化 ， 甚至出现新业务发展压力 。
银代渠道方面 ， 如果无法被银行“收编” ， 就只能选择一家银行签订长期战略性合作协议 ， 而这一过程注定是艰难的 。
在个人代理人渠道短期难以发展壮大 ， 又需要销售长期保障型产品的情况下 ， 转向经代渠道或许就将成为必然 ， 但这样一来 ， 经代渠道的竞争成本也必将大幅提升 。
在这种情况下 ， 中小寿险公司生存发展将更加艰难 ， 没有稳定的业务来源 ， 销售成本不断攀升 ， 盈利能力难以改善 ， 需要不断增加资本金……
中小险企应该怎么办？业内资深人士给出如下三条路径：
1、抓紧时间建立自己可以掌控的销售渠道 ， 对于寿险公司而言 ， 没有自己掌控的销售渠道 ， 就永远没有业务发展主动权 。
2、充分利用业务结构变化的有限时间 ， 尽量提升、引爆业务质量 ， 给转型争取更多时间 ， 如发展长期期交业务、保障型业务 。
3、与经代公司建立战略联盟 ， 如入股、控股经代公司 。
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    本文首发于微信公众号：慧保天下 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：李亦斐 HF063）


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