|不到4年，探探凭什么被7.71亿美元收购( 二 )

在最早的产品上架说明上，探探团队是这样描述的。
产品定位：

探探，一种全新的交友方式，告别传统的搭讪，通过滑动的方式寻找缘分；
缘分，只需滑动；
左滑（dislike）右滑（like）惊喜，即将揭晓。

使用场景：

无数次的擦肩邂逅只留下遗憾，探探给你寻回；
被枯燥的生活圈子和人际关系围困在家到公司的两点一线，探探帮你打破；
你最美的一面还没遇到懂得欣赏的Ta ，探探为你找到；
无聊到爆的时候只能刷段子和小视频，探探让你high起来。

可以看到探探的定位是认识新异性的社交平台。
在创始人2017年的一次分享中，我们看到了一些关于用户的数据分布。
城市分布：

一线城市比较高，适龄人口15-29岁人，和通过审核用户相比，大概有30%的人已经是我们的用户了。
到五线城市，渗透率相对低一些，可能就是6%-7% 。
总用户量，二线城市是最多的，其次是三线，然后才是一线，然后才是四五线。
女用户平均年龄22岁，男性平均年龄是24岁，每过一年平均年龄往下减半岁，我们设的最低年龄是16岁，发现很多16岁的用户其实都是14、15岁人冒上去的，有很多中学生在用。

在QuestMobile的一份报告中，也能看到一部分用户的分布情况：

本文插图

素材来源于互联网
从以上一些零散的信息，我们可以得到这样一些关键信息。

产品定位：认识新异性的社交平台；
使用场景：打发无聊时间，想找到心中的Ta；
目标人群：一二线，年轻的单身人群；

收集资料的过程中，发现探探CEO的分享里有2个有意思的数据，可以琢磨一下：

配对之后，回复率巨高，一般有 60% 的回复率，一般聊天工具上回复率 2%就不错了；
男性用户大概会喜欢60%的女性用户，而女性用户一般只会喜欢6%的男性用户；

下面我们就来看看这群用户的需求到底是什么，以及探探是如何满足这些需求的。
三、探探提供了什么
这部分我主要会从产品机制、用户价值、主要功能和运营保障这几部分展开。
1. 产品机制
探探核心的机制是基于匹配算法的用户推荐，左滑喜欢、右滑不喜欢；对方也喜欢了你，匹配成功，可以开始聊天。
就是下面这张图中的逻辑：

本文插图

在产品层面的表现是下面这样：

本文插图

素材来源于互联网
对于一个正常的用户而言，来这最终的目的就是找异性。
从用户价值的产生路径上来看，用户需要经过这么几个步骤：被吸引——评估决策——行动——等待——匹配成功。
当用户完成这样一个行为之后，产品给Ta带来的感受就会刷新一次，成功就去聊，不成功就去找下一个；然后用户再决定要不要不断重复这样的行为，还是放弃选择离开。
从产品的角度来说，探探需要做的就是降低整个行为产生的成本，以及让用户更多的发生整个行为，对应在产品机制上，探探做了下面这些事情。