|不到4年，探探凭什么被7.71亿美元收购( 五 )

探探整体的推广策略是重点吸引女性用户，主要分为冷启动和大力推广这两个阶段。
冷启动的时候主要是在北京和成都启动，采用地推的方式，帅哥拉美女，美女拉帅哥，每个地方差不多每天50个人做地推；目标就是拉300个男的、300个女的，而且300个男的、300个女的得是过审核的。
这个过程主要做了2个关键的事情：

由用户每天滑动数量最多200个，推断出每天新增用户只要超过200就可以，所以每天地推增加300个男性和女性用户；
把用户附近的默认距离从5KM ，增加到100KM ，再到100KM+ ，保证用户能遇到真人；

大力推广阶段主要就是找到优质的电视节目进行植入，冠名，不断的寻找低价、量大、优质的新用户获取渠道。
另外需要说的是，探探CEO之前已经创业7-8年了，之前一直是做社区的，在用户需求的理解、社区氛围的把控、产品层面的设计都是有着经验积累的。
创始人想的足够清楚，产品机制设计合理有效，运营推广执行到位，再结合着移动互联网兴起等要素，探探成功的走出来了自己的路。
3. 探探面临的问题
文章有点太长了，这部分我简单的拍脑袋谈些想法。
我存疑的主要问题有2个，一是用户群和市场空间，一个是产品机制。
根据2018国家统计局数据， 15 岁以上单身人口约 3 亿人，按照探探1.2亿注册用户来算，渗透率已经到40%了，很难进一步提升了；而探探的DAU最近几年确实没怎么涨了， 2018年也已经开始国际化探索了。
探探成功的点在于简单的匹配机制，而这也是它拓展产品架构和商业化的最大障碍。
之前我说过这样一个公式：
场景+媒介——高效率社交
探探是搭建了一个场景，一旦用户非常喜欢这个简单的工具，就不会去尝试其他复杂的工具，最起码在同一个产品内是比较难的。
由于产品机制的限制，探探的商业化只能在这条核心路径上进行设计，把不同的特权分拆，单独售卖。
这样的商业化方式，一方面会造成体验的问题，怎么动不动就要付费，另一方面愿意支付的人，一般都是男性用户中，处于被动地位的用户群体。
用户处于被动地位，主要是由于在看脸PK的环节被刷掉了，那提高曝光、更多特权能不能解决这个问题？
都说好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，可探探的设计是只有“好看的皮囊” ，才有机会向别人展示自己“有趣的灵魂”啊。
另外还有一些诈骗、灰产、黑产、广告以及监管等问题，这些都是需要解决的问题。
六、OneMoreThing
简单的总结下本文，为了搭建单身用户的交友平台，探探主要做了这些事情：

基于行为、标签、兴趣爱好的匹配机制的算法来帮助发现用户；
产品设计：解决信任问题、高效率的匹配、保证产品氛围、保证是活跃用户；
运营推广：真人地推冷启动、找低价、优质的渠道获取女性用户；
变现：会员和增值服务。

以上，就是本文的主要内容，欢迎斧正、指点、拍砖。
前前后后花了不少功夫收集资料，翻看版本迭代，觉得写的还不错的；顺便预告一下，下一篇打算写写Soul 。
参考资料：
张维宁教授对话探探创始人王宇：如何让素不相识的年轻人“两情相悦”
直击乌镇 | 探探CEO王宇：“做当代青年文化聚缘地”
探探CEO王宇复盘
探探CEO王宇：探探已成95后最大社交平台
“玩探探的女生不能追”
陌生人社交的核心问题
#专栏作家#
王家郴，公众号：产品经理从0到1 ，人人都是产品经理专栏作家，喜欢网球和骑行的产品汪，目前奔走在产品的道路上，漫漫产品路，与君共勉。