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浦江论道｜易视腾侯立民：全场景融合运营( 二 )


更有意思的是 ， 在座的绝大部分机构既是平台方 ， 也是内容方 。 例如SMG东方明珠本身是内容生产者 ， 但从另外一个角度又是IPTV平台最早的推动者 。 芒果也是一样 ， 既是内容方 ， 也是平台方 ， 一方面它在自己的平台上面经营自己的用户 ， 另一方面它的内容能到达所有的平台 。 现在每个省的二级平台 ， 每个省的广电 ， 每个省台同样如此 ， 在自己的地盘上面是平台方 ， 但走出去就是内容方 。
哪怕是爱优腾亦是如此 ， 既是平台运营者 ， 也是内容生产者 ， 它的内容涉及到如何达到更高的专网平台和电视运营平台 。 包括我们易视腾这样支撑型的服务企业 ， 参与平台过程当中 ， 这100多个平台我们参与了20多个平台 ， 在这些环节里面 ， 我们更多像平台角色 。 从另外一个角度来讲 ， 我们有很多内容合作和服务 ， 即大屏的服务 ， 会以内容的方式走向其他的平台 。
浦江论道｜易视腾侯立民：全场景融合运营
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（如上图） ， 我画的这些乱麻一样的线 ， 是我们整个行业往下真正要以互联网的理念进行更有效的整合 ， 才能把我们现在所说的大屏变成电视互联网 。
浦江论道｜易视腾侯立民：全场景融合运营
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【浦江论道｜易视腾侯立民：全场景融合运营】大屏内容融合运营
所以回到大屏的内容融合运营 ， 我们刚才谈到任何一个运营平台 ， 100万的用户 ， 1000万的用户 ， 平台的竞争是非常激烈 ， 就算是IPTV ， 开始依赖于HDMI入口 ， 跟电视机的内置OTT竞争 ， 跟手机进行竞争 ， 但如果运营平台的内容不健全 ， 内容性价比不好 ， 内容有的东西看不到 ， 用户则一定会切换到其他的收看方式看内容 。
实际上 ， 对于我们任何一个平台 ， 既然说DVB很困难 ， IPTV现在有直播优势 ， 但客观来讲 ， IPTV内容相比其他的平台少一些 ， 因为联动性的困难 ， 内置的OTT电视机内容多一些 ， 但OTT毕竟有CDN的成本 ， 且直播也没有 。 大家各有长短 ， 我们每个电视平台的发展相互竞争 ， 那么怎样形成一个更好的内容融合生态 。
内容不仅是引进来 ， 更重要是在有效的平台上面经营 。 如果形成自有的主流会员 ， 所有的平台都会把影视少儿主要的费用内容包装成平台自有的资源包 ， 这个时候就形成了有效的产品矩阵和会员定位体系 ， 变成一个比较重要的因素 。 这些东西对于电视大屏来说 ， 想要呈现好的产品体系 ， 则是要依赖于有好的产品体验设计和智能运营方法 。
浦江论道｜易视腾侯立民：全场景融合运营
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举一个比较常见的例子 ， 现在运营很多平台走向这种机构 ， 最初以基础免费内容放基础免费用户 ， 前面大家发展的阶段都是免费内容直接按月收费 ， 在这个基础上开始做增值 ， 增值早期放一堆SP产品包或是DK包上去 ， 在IPTV上面之前有产品包有计费点 ， 大家发现散的SP的资源比较多 ， 对用户购买比较困难 ， 于是大家在过去两年里开始做融合包 ， 融合包往前进一步就是付费会员 ， 付费会员这样的体系 ， 我们平台的付费会员是30元一个月 ， 这是比较普遍的 ， 有的平台会员有分级 ， 分成影视包或者是少儿包 ， 这个时候能够聚合的就是平台会员 ， 但大家都是很清楚的 ， 现在的内容和行业的结构 ， 像爱优腾真正发大制作的独播剧 ， 不会拆散放在平台融合包里面 。 其实 ， 在过去的两年时间里面 ， 不管是二级平台 ， 还是运营商 ， 大家都面临跟爱优腾芒头部的机构谈内容合作的问题 。
我们看到比较合理的结构 ， 或者说比较产生共存的方式 ， 就是平台会员跟爱优腾芒在一定程度上面并存 ， 甚至产生一些联合会员打包的方式 。 有的内容一起打包打折 ， 权益和收益大家是独立的 ， 基本上可以接受 。 从客观上提升ARPU值 ， 对消费者更困难一些 ， 说实话消费者的消费是否需要 ， 不是在于能不能付得起这个费用 。 例如我们知道一二线城市的很多用户 ， 多个网络视频会员同时买是很普遍的现象 ， 所以通过合理的产品矩阵以及合理的付费组合方式把权益深度经营进去 ， 是我们在运转的平台里面内容实践的方式 。


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