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|知识地图早过时了？它凭什么又火，4天卖10000+份，转化率42%？( 五 )


所以我在详情页前半部分重点展示了地图的实物细节及附赠内容 ， 并加入了真实用户展示产品的动图元素 ， 以及用数字量化运营人都非常敏感的爆款商品 ， 及时进行销售动态更新 。
这些设计 ， 都是希望在开头让用户产生疑问：“什么东西卖的这么火爆？卖的东西具体是什么样子的？” ， 而进一步加深用户购买欲望的大咖推荐、适合人 群、内容卖点依然在结构中保留 。
当然 ， 并不是设计完成上线了 ， 就万事大吉 ， 不到活动结束 ， 内容优化的节奏是不能停的；上线第一天我们的UV转化率达到了40% ， 已经超过了市面上我已知的地图类型产品转化率（15-35%） ， 但是我也在想这个数据还有没有优化的空间呢？
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当时我发现不少用户购买后进去售后群 ， 第一句话就会问在哪领取店铺诊断资料 ， 但是之前这部分资料内容 ， 我只是有在海报上进行加赠展示的 。
我心里叮咚一下：“原来用户对我们赠送的资料也是特别关注的！”
于是我快速迭代了一版详情页 ， 突出展示了牛气学堂加赠的店铺诊断资料 ， 在浏览访问量偏高的前提下 ， 当天转化率就提升了2% ， 达到了42% 。
所以 ， 划重点啦！裂变活动的详情页 ， 重点是把握好详情页和海报的阅读习惯承接、内容结构的目标落地以及根据用户反馈及时优化迭代 ， 才有可能实现比较理想的转化率 。
二、如何最大程度上驱动用户自传播？
万事俱备 ， 只欠东风 。
当在第一个阶段产品打磨包装完成 ， 就需要思考怎么样才能调动用户的推广积极性 。 如果用户推广积极性不高 ， 这一阵“裂变”的东风是没办法起来的 。
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的确 ， 分销裂变的关键因素是利益驱动 ， 二级分销收益+实时到账的确能给人很强烈的正反馈 ， 但是如何通过运营发挥“二八效应” ， 让更多的人知道我们的分销机制 ， 并且参与推广呢？
我盘点了一下牛气学堂微信内的可利用社群、个人号、公众号渠道资源 ， 参考了《浪潮式发售》的一些策略 ， 将整个推广期分为了三个阶段：预售期、内部发售期、正式发售期 ， 并对每个群的用户和激励策略进行了前期定位 。
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（前期宣发的三条主线的活动规划）
1. 预售期：聚焦种子用户 ， 为开售造势
本次活动我们没有额外做投放推广 ， 所以尽可能地激活自有渠道内的用户就显得非常关键 。
在产品预售期 ， 牛气学堂招募了100位免费体验的产品用户 ， 这部分用户成为了用户调研、产品优化的优质反馈渠道 ， 也是宣发推广的得力渠道；同时 ， 我们也另外新建了预售群 ， 参与预售的种子用户可入群享抽奖拿签名新书福利 。
在这些预售群内 ， 我通过有节奏的用户调研、用户素材收集、产品包装海报稿投票、抽奖赠书 ， 强化用户对于开售时间的印象 ， 保持关注度 。
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（预售群的用户积极参与我们的海报评审ing）
我也很明显发现 ， 电商行业从业者是非常有想法 ， 热爱交流学习的一群人；在预售群内 ， 参与海报稿调研并积极主动反馈的用户占社群人数13% ， 上线前一天参与预售群抽奖的种子用户占社群人数60% 。
在活动过程中 ， 我们根据种子用户的反馈以及第一天后台海报访问的数据 ， 最终选定了第一版地图海报 ， 后续也以拿这版海报用于活动内部主推 。


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