|知识地图早过时了？它凭什么又火，4天卖10000+份，转化率42%？( 四 )

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竞品分析-课程版
用户聚集地调研、用户调研和竞品分析都可以归纳为营销洞察，以上是我做营销洞察时的思路及维度，基本逻辑是用目标指导结果，用维度指导方向。
当然，还有一些营销洞察具体的执行步骤和一些相关细节，我的同事们在前期文章中已经提到过了，具体可以参考以下2篇文章哟：
分销裂变老带新带不动？3个迭代策略带你突围（附增长模型）
可复制的4个精细化运营方法，帮课程转化率提升至52%
4. 营销包装：促成转化的绝杀动作
当完成营销洞察后，这场裂变分销活动的重头戏才刚刚开始， “营销包装”才是“让用户毫不犹豫买买买”的终极绝杀动作。
在分销活动中，我将营销包装的内容分为了两大模块：海报+详情页；在进行海报的原型设计前，我从用户和项目视角出发，也进行了要素拆解。（内心OS：拆解问题真的是万能的！）

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营销包装核心问题①拆解
拆解完这个问题之后，发现了关于设计决策的新问题：
在海报的设计过程中，根据牛气学堂这次纸质地图+线上课程的组合产品形式而言，有好几个不同的设计方向：

海报大标题是直观地表达产品？还是抓用户感兴趣的关键词/痛点进行表达？
前期不同层级的用户对地图和课程都感兴趣的情况下，标题是主打课程，还是主打地图产品？

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哪怕我已经做了前期调研（定性研究），到底哪个方向的访问&转化数据更高，其实我也没办法打包票，其实也没有正确公式可参考。
定性调研的结论无法指导数据导向型的具体问题的，所以一定要加上定量数据用于参考（定量研究），因此我设计了3版海报原型做A/B test；通过后期用户反馈+数据反馈，来决定最终选用哪版海报进行主推：