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|知识地图早过时了？它凭什么又火，4天卖10000+份，转化率42%？( 六 )


2. 内部发售：KOC撬动传播裂变势能
除了聚集对产品感兴趣的老用户 ， 保持他们对于发售的关注度 。
这个时候我还面临一个问题：用户未必人人都知道分享有收益 ， 他们也不知道怎么生成海报；如果纯依靠售后群的社群文案来教用户操作 ， 不仅效率低 ， 而且转化成功率低 。
我想了一下 ， 解决这个问题的关键肯定是让用户教用户操作 ， 实现推广自运营 。
所以我也在自有渠道内招募了另外一批对奖金比较感兴趣的用户 ， 额外设置了万元奖金（额外奖金+分销自有收益）；要求是报名的用户需要自行组队 ， 参与团队排名PK ， 销售订单达到一定门槛就能拿到额外奖金 。
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（最终我们组队PK的成绩）
但这里的奖金并不是万能的 。 组队形式产生20%撬动80%效果的关键因素主要是：产品本身非常好卖、拿额外奖金收益的门槛合理 ， 这部分也与前期的营销包装有关 。
只有让这批KOC感受到了“管道效益”躺赚的甜头 ， 他们就能主动成为你的销售 ， 所以我们也给与了参与PK的队长优先发售权 。
这批队长拿到首发权之后 ， 比官方提前售卖的优势让他们拿到了很不错的收益 ， 在优质产品好卖和收益实时到账的前提下 ， 我们的队长带队推广动力十足 。
最终我们有3个队伍都达标并拿到了额外奖金 ， 活动期间一级订单销售了551份（不包括二级订单在内）；让队长们提前发售的当天 ， 活动的传播裂变层级就达到了15级 ， 效果非常瞩目 。
3. 联营式发售：KOL背书带货 ， 突破圈层
在发售前的宣发期 ， 我们邀请了许多讲师及内测用户给我们发来收到地图后的照片 ， 我们做成内容在视频号、公众号内发布 ， 增强整个活动势能 。
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（视频号中其他讲师参与联合宣发）
同时 ， 在内部优先发售启动后 ， 我们也同步准备官方渠道发售 。
这里有一个小细节需要注意：虽然效果好 ， 但是给我们队长优先发售的预留时间也不能太久 。
站在用户角度来说 ， 如果在非官方渠道获得信息 ， 肯定会怀疑活动真假；所以只有在公众号等渠道进行活动曝光 ， 才能给用户验证的通道（当时也有好几个用户在群里问 ， 是否是官方活动 ， 公众号怎么没看到） 。
所以 ， 队长发售后第二天中午 ， 我们在牛气学堂的公众号、视频号、个人号、朋友圈渠道逐步推送开售消息 ， 同时去私信邀请部分讲师、私聊部分排名靠前的KOC ， 进行指导和激励；许多有势能的KOL加入推广后 ， 直接冲到了榜三 ， 直接带来了约20%的订单量 ， 成为推广发售的主力 。
二、踩坑回顾：可优化迭代的细节
这次活动过程中 ， 客户也是很支持很给力的！他们非常支持我的构思和想法 ， 最后活动目标超额完成 ， 之前客户的期待是达成基础目标8000单 ， 结果达成10000单！
用户在社群对于内容质量的整体反馈也不错：
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（甲方爸爸和群内已购用户的反馈）
项目完成之后 ， 我也终于松了口气 ， 痛快地睡了一个安稳觉 ， 周末还出去犒劳自己一顿火锅 。 （开心~）
但本次活动中也存在前期没思考仔细的地方 ， 其中让我们深有体会的一点是地图产品的发货和物流 。
前期产品设计时 ， 我们考虑到地图需要有耐用性 ， 所以选择了双面打印+高克重+纸筒包装；但是因为印刷工艺和印刷地点的问题 ， 印刷再版需要4-5天 ， 所以在第一天卖完预留库存后 ， 第二批用户等待了一周拿到实物 ， 影响了售后体验 。


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