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后疫情时代|圆桌实录丨后疫情时代健康与文旅的融合发展思考( 四 )


因为这个时候我想向大家汇报一下 ， 今年防疫行业的一些变化和大健康引进以后的一些变化 。 房地产今年年初的时候我们也是全行业有点懵 ， 不知道该怎么办？还不像一些工厂可以转型做口罩 ， 房地产行业就没有这个机会可以做口罩 ， 所以房地产行业也立刻进行了反思 。 怎么办？立刻启动了渠道公司 ， 渠道平台 ， 比如像贝克这样的渠道公司帮助我们整合客户的渠道来源 。 因为贝克他们整合的像我爱我家(000560,股吧) ， 链家这样一些二手门门店的一些业务员 ， 他们手上有一些大量的客户 ， 所以这些客户被导入了新房的这种售楼处 ， 一下子就促进了房地产的销售 。 当然房地产也及时把以前的价格愿景重新做了一些调整 。 所以房地产的价格现在还是比较合适的 ， 所以今年整体上来讲 ， 房地产全国主流开发商基本都可以在今年完成自己的业绩 。 跟我们年初的判断正好是相反的 ， 年初我们想肯定是售楼处没有人 ， 怎么解决销售？但是因为房地产特殊的行业 ， 所以线上销售并不好 ， 反而我们引进这样的趋势今年房地产销售日子还不错 。
任何疫情过后之后对房地产的反思都是这有关一个新的趋势 ， 比如在03年的时候SARS ， 在03年之前大家可能知道产品塔楼是比较好卖的 ， 但是在03年之后板楼南北通透 ， 板楼都是成为了主流产品 。 今年绿色、健康、科技豪宅反而卖的很好的 ， 比如采用地缘热磅等这种产品让大家感觉到更加健康 ， 我的空气系统是一个独立的 ， 是一个安全的 ， 是更好的 ， 甚至有的开发商们会把自己小区内的自来水管变成铜管 ， 铜管可以抑制细菌的生长 ， 它也是很好的解决的方式 。
在9月份的时候正好我们去远洋石家庄的项目 ， 石家庄第一健康地产 ， 我们是想跟他合作把我们医疗健康一些软性的服务植入进去 ， 我们把我们的想法跟他讲以后 ， 带着我们的团队 ， 他们觉得非常的好！我们跟他一起合作社区健康管理中心 ， 互联网医疗 ， 这样我们把我们整个的产品前置到营销环节 ， 让业主买房就可以看到未来我会有什么医疗健康的服务内容 。 而且我们通过在售楼处场的活动 ， 社区营销 ， 形成传播 ， 把健康的理念传播出去 ， 所以这样会形成以老带新的传播形式 ， 我们没有让开发区再单独拿钱为健康买单 ， 反而我们可以帮助开发商在销售阶段进行一个突破 ， 一个尝试 。 在交房之后就可以和转成物业公司的合作了 ， 这是我觉得疫情以后在健康方面 ， 在房地产方面 ， 包括文旅方面都会有很大的一些变化 。
我上周见了一次唐山 ， 见了天虹大概三四家开发商 ， 以前我们把医疗健康植入到房地产当中 ， 他们都会考虑时间比较长 。 但是这次让我惊讶的 ， 我一天多见了三四个客户 ， 没有一个说“我考虑考虑 ， 我想一想” ， 全都是说朱总 ， 我觉得现在疫情之后我们的业主对健康更加重视了 ， 如果通过你能够形成转诊到北京服务 ， 家庭医生 ， 互联网服务特别好 ， 那你就做一个报价 ， 做一个方案 ， 我们选一选是100万 ， 还是200万 ， 还是500万 ， 所以疫情之后对房地产 ， 对我们的业主在健康观念上都发生了很大的变化 。
主持人（李未来）：谢谢朱总 。 我还想追加一个问题 ， 您刚才说到房地产 ， 在疫情期间尤其凸显出来有一个部门的重要性就是物业 ， 其实那个时候在武汉 ， 就疫情没来的时候倒没有发现什么 ， 疫情一来就发现物业好像是缺失的 ， 很多时候物业是缺失的 ， 就是在您看来 ， 在疫情来了以后 ， 对物业这个行业会带来什么改变？
朱震山：我觉得在疫情之中其实很多一些物业公司都是做了很多的一些工作 ， 你看我们的小区做了全封闭的管理 ， 都是物业公司接到办事处人员 ， 还有一些志愿者来进行这种社区的维护 ， 安全的维护 ， 健康的维护 ， 他们其实工作量是非常大 ， 而且也非常辛苦的 。 但是在这一工作当中反而是让他们加强了跟业主之间的这种黏性 ， 在增加这种黏性的时候 ， 其实将来是会产生很多的一些商业的价值 ， 现在很多一些物业公司都排着队在香港上市 。 为什么？他想象的空间是非常大的 ， 比如像碧桂园 ， 像万科 ， 万科管理全国几百各城市物业系统 ， 据说今年碧桂园今年“五一”前卖剑南春一下卖了2个亿 ， 我想物业公司以前在自己盘子里头扒拉这点资产 ， 这点资产盘活他怎么赚钱？但是他现在已经变成了互联网最后一公里最关键的执行者 ， 所以这样会导致物业公司在商业上获得利以后他更加珍惜自己的业主 ， 会为自己业主维护服务会更好 ， 所以我觉得物业公司未来发展还是比较好的 。 所以他们未来日子我觉得还是比较好的 。 像很多互联网公司都关注他们 ， 他们现在反而成了稀世之宝 ， 谢谢 。


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