为什么有人宁愿溢价买华为，也不考虑性价比高还有现货的小米？( 四 ) _华为

在调性差异较大的品牌里我们可以明显看到，华为的用户流向华为、vivo和oppo ，而小米则是小米、华为和vivo ，为什么小米有这么多的用户流向华为，而华为很少用户流向小米！其实这个问题之前就已经说明了！
其次， MobData研究院的这份报告也已经说明了一个非常重要的数据，华为的目标用户群体有40%+的月收入在10k-20k之间！

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而10k-20k收入的人群是广州总人口的前7% ，是深圳的总人口的前11.2%！但是有趣的是，华为和小米的用户群体在20k以上收入的人群均是11%+ ，也就是两个品牌的人群主要是在数量最庞大的中低层有着巨大的差异！
汽车圈有句话说：“得A级车市场者得天下” ，但是放在手机行业未必适用！
模块三：贵的东西是不是就代表是好的东西，好在哪里？

第一：“贵的东西是不是就代表是好的东西”适用于通常情况。

所谓“一分价钱一分货” ， “便宜没好货” ，通俗的意思即指，越贵质量越好。
事实上，每一种商品就其本身的实用价值来讲，都有属于自己的价值区间。假设价格等于价值，那么在一定区间内，价格越高意味着用了更好的原材料，制作过程更精密，产品功能更多，更先进，投入更高的劳动价值等，这个时候，价格高确实意味着产品更好。

第二， “贵的东西是不是就代表是好的东西”不适用于所有情况。

当商品以价格体现出的实用价值达到上限（制作成本达到最高）的时候，再想提高价格，就必须增加产品的附加价值，反过来说就是，当价格远超于同类产品的时候，不是它的质量更好了，而是附加价值高了。
所谓附加价值就是指附加在产品原有价值上的新价值，通常需要靠营销手段来实现。
简单一点理解就是，你高价购买的东西，除了本身的实用价值以外，你还得到了更好的售后服务，或者是购买感受，或者是便利性等额外价值。
比如奢侈品， 3万块钱甚至是30万块钱的包，它的价格远远超过了包自身的实用价值，并不是质量更好了，不是你可以使用10年、20年不变样，它只是会带给你社会地位、荣耀、品牌、服务等无法用金钱衡量的附加价值。
再比如，机场里的肯德基比商业街上的肯德基食物单价更高，是因为机场里的肯德基更好吃或者更干净吗？不是，是因为它的附加价值。它所处的地段增加了它的成本，从客人角度来说，是给了客户便利性的附加价值。
所以，当同样的商品，价格高到一定程度的时候，比拼的不是质量的好坏，不能简单的说东西更好了，它只是附加价值更高而已。
也就是说， 4000块钱的小米旗舰和8000块钱的华为旗舰在“实用价值”上其实差异并不大，但是在“附加价值”这一项上小米和华为就有天差地别的区别！

第三，是不是要买最贵的东西，取决于自己的需求。

此时此刻的你，需要的是实用价值还是其他价值？
假如是实用价值，买合理价格内的商品就可以了。假如，你需要满足某些心理需求，或者外在的附加价值，那就去寻找适合你的商品。
举例来说，假如你月入3000 ，普通阶层，缺什么商品的时候，按照需要的实用价值来买就可以了。
假如你需要给老板送礼，那需要送的可能不是实用价值，而是附加价值，就需要挑选价格昂贵，大家都知道的高端商品。