2月返乡置业潮爽约，房企业绩普遍下滑( 六 ) 原标题：2月

春节后房企营销范围扩大

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核心观点

二月，房企营销以春节为分界点分为春节期间和春节后。春节期间各大房企营销主要以三四线多盘联动营销为主，但由于主要是迎新活动，且价格优惠有限，故效果一般。春节之后由于部分城市限购、限价的放松，对市场有一定提升作用，导致部分城市楼市小幅回暖。房企营销相比春节期间，在营销力度和范围上都有加强和扩大。例如南京中海城南公馆，南京高科紫薇堂等高性价比的项目，开盘当日销售情况良好。 2月中下旬， 9折力度的项目范围扩大至二线城市。恒大地产于二月底宣布，全国所有住宅项目以九折出售，将折扣范围扩大到全国。其中以向来营销力度平稳的中海地产也加入了折扣让利活动，在南京推出了9.5-9折的优惠活动。龙湖地产在厦门六盘联动惠元宵的活动中，推出了15套一口价特惠房以及特选房源外9.9折的优惠活动。相比于春节期间比较冷淡的营销情况，春节后各大房企都调整了自己的策略。营销活动内外并行。以阳光城为例，针对内部员工，提出了“春雷行动”做好春季营销工作。对外，阳光城在下个月将推出面向大众的“购房节”活动，进一步加大营销力度，加快三四线城市去化速度。房企营销内部和外部相结，很大程度上是想在部分城市出台试探性松绑政策之际，提高销售业绩，加快资金回笼降低负债率。 05

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