原创<br> UCloud如何与巨头“云”上共舞？( 八 ) 原标题：UClo

有重点地进入零售、教育、制造、政府等行业。这使UCloud在上一轮价格战引发的行业洗牌中，生存下来；而且更早找到了未来发展的方向，而巨头是在两年后才开始“拥抱产业互联网” 。

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（UCloud为传统企业提供定制化解决方案）

然而，有时候光勤奋是不行的，因为即使你很勤奋，但你的对手依然很强大。那么，怎么样始终和巨头形成某种差异化呢，我们可以看到UCloud ，既有客户行业上的精挑细选，也有利益格局上的巧妙站位。

UCloudCEO季昕华介绍，他们观察国外的云计算行业，发现零售业的巨头如好市多、沃尔玛，在选择云服务的时候，往往会避开同样是有零售业务的亚马逊（尽管后者是行业老大），去选择谷歌或者微软的云服务。

这种安全焦虑之中，存在着巨大的机会，所以UCloud的提出了“中立性”这个概念。

的确，很多创业公司会自动回避与自己有业务重叠的云服务商。而对UCloud极为有利的是，国内TOP5的互联网巨头覆盖行业十分广泛，如阿里、京东称霸电商、腾讯独步文娱和社交， BAT巨头的生态几乎覆盖了大半个互联网圈。

在这种情况下， UCloud在资本层面不跟任何圈内巨头搭界的“劣势” ，反而成了极大的竞争优势。这就是季昕华所说的“巨头投资一家公司，得到了一棵树木，而我们得到了整个森林” 。

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