跨界营销，带热消费( 六 ) 星巴克猫爪杯

——拓展消费人群。对企业来说，进行跨界营销不仅仅为了追求单一产品的高销量，更重要的是固化现有消费人群、扩展新的消费群体。六神花露水与饮品品牌RIO合作推出了花露水味的鸡尾酒， RIO电商总监唐慧敏表示，比销量更重要的是积累大量的消费者资产，用于未来的消费者运营和管理。

——提升用户体验。在经济持续增长的今天，人们对生活的要求越来越高，一个品牌不仅要能提供好的产品，还要能满足人们的精神需求。星巴克中国公关部相关负责人对本报采访人员表示：“我们始终以咖啡为核心，为顾客带来高品质的咖啡产品与体验。同时，星巴克从不仅仅把自己定位成一家售卖咖啡的公司，我们希望以一杯咖啡与顾客产生情感连接，为顾客奉上更多心意产品，提供更好的星巴克体验。 ”

——传递品牌文化，塑造良好品牌形象。在美国从事幼教行业的小张表示，自己曾买过一家美国服装品牌出的香薰蜡烛，也买过某大牌出的贴纸， “这些产品都有品牌文化在里面，都是符合品牌定位的产品。买它们一是出于对产品本身的需要，更多的还是对品牌本身的喜爱。我觉得像星巴克的杯子这些衍生产品，就是定位给品牌粉丝的。 ”