天猫新总裁蒋凡喊出三年翻番“小目标” 底气来自哪( 二 ) 2019-04-2521

新品也是品牌业绩增长的最重要驱动力。作为全球最大的B2C电商平台，目前，超过60%的全球知名品牌都会把新品放在天猫优先首发。去年天猫上的新品销售占到大盘31% ，行业数据显示，一款超级新品可占到店铺整体销售额的5%至30% ，行业TOP100新品全年销售额占大盘约20% ，头部效应明显。

与此同时，新品的竞争也很激烈，天猫数据显示， 2018年平台上各品牌发布的新品中，存活的只有60%（新品上市的周期内能销售出10件以上）；畅销的不到10%（二级类目占据类30%的商品）；成为超级新品的只有5千款（新品上市后很快成为品类Top50），只占万分之一。

也因此，如何通过数据洞察、深度运营来“上新” ，应当成为品牌蜂拥出新的前置条件。为更好帮助全球品牌做好新品策略，此前，天猫专门设立新品创新中心与天猫小黑盒等新品营运团队。

截至目前，天猫新品创新中心已经与全球100家集团达成合作，覆盖800个一线品牌。天猫小黑盒在2018年与超过500个品牌深度合作，首发超过130万个新品。阿里巴巴集团营销平台事业部总经理刘博以高露洁为例称，通过C2B创新工厂，高露洁已将最小产线降至0.5吨，单产线上新数则从1个扩展到3个， 6个月就可完成一次产品迭代，新品成功率、开发数量、迭代速度都叫传统模式大幅提升。

“相较现在的成绩，我认为所有的亮点都会在未来。 ”飞利浦健康生活事业群大中华区总裁钟鸣则告诉采访人员，除了以美妆的思路来运营电动牙刷这一新兴市场这种品类创新外，飞利浦还在组织架构上做了创新，专门设置阿里总经理，与阿里内部各式资源做打通配合， “这种合作比C2B更具价值。 ”