四位便利店创始者的血泪史：一周花光两千万，工作太累住进医院(13) 文|刘雪儿编|

在下沉市场，团队的视野会有局限，在红酒引进问题上也出现这种状况。我看到北京的7-ELEVEn的洋酒专柜销量不错，毛利高保质期长，想引进过来，哪知道采购团队说当地都没见过，不可能有销量的，而且现金采购会出问题，半年没给我任何反馈和动作。

不得已， 2018年我再次调研市场，发现我们当地能买到洋酒的只有夜场，要么特别贵要么是假货，但年轻人会有需求。于是对采购团队说，给你们一个月时间，采不回来全体下岗。一个月后现金采购了32万元的洋酒，一个半月就回本了。如今38元的红酒很畅销，顾客一堆英文不认识，就向人炫耀是朋友从法国带回来的，内蒙人喝酒品的是量、面子，而不是味。

此外，我们还和当地的供应商挖掘特色的当地商品，比如内蒙的牛肉干、乳制品。非食品的差异化上，与网易严选合作了两家旗舰店，生活家居类商品卖得不错。如今，我们在内蒙古的呼和浩特、包头、鄂尔多斯三地开了200多家直营店，平均日销4000-5000元， 2018年总销售额达到2亿多元。

在最北方的下沉市场创业，我们还是很有压力的。每年年后上班第一天，我都会把全国的倒闭案例讲给团队听，过程中我非常难受，但必须要讲，一个个复盘教训，检查自己有没有犯相似的错误。

回顾过往趟过的坑，我不知道新零售的闭环是什么，但知道要在对的时间做正确的事，关注风口不盲进，慢慢解决便利店缺胳膊短腿的事，这是一个需要细致打磨的行业。作为一家年轻的企业，一定有走出迷宫的路子。

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