视立美余俊毅：C2M模式400店抗疫逆袭 视立美用户裂变800%
疫情复工初期 ， 两家明星公司宣布倒闭 。
一是兄弟连 ， 曾经中国最大的PHP培训学校;二是K歌之王 ， 王思聪曾一夜消费250万的高档KTV品牌 。
多数人认为 ， 他们是疫情下第一批扛不住的企业 。 但刨除正常春节假期 ， 这两家公司连1周都没有扛过去 。
什么样的明星企业 ， 现金流1周空窗期都坚守不住?
只能说明 ， 经济大潮被疫情挡住后 ， 裸泳的企业现了原型 。
一、抵御黑天鹅的 ， 不是规模而是模式
海底捞停业15天损失了大致11亿 ， 年入50亿的西贝莜面村也称“撑不过3个月” 。 武汉肺炎疫情对于线下业态的重创 ， 这两个案例展现得淋漓尽致 。
后来也有人问：西贝、海底捞都关门了 ， 为什么麦当劳还在营业?
有人说是标准化运营 。 比如独立外送团队标准化消毒、2003年SARS期间积累的标准化熟食处理 ， 以及高度标准化的供应链管理……
但追踪到本质 ， 其实是商业模式的区别 。
旗下“得来速”汽车餐厅 ， 是麦当劳大面积保持运营的核心门店 。 他们从点餐到取餐都无需用户下车 ， 点单员直接通过对讲机确认订单 ， 最先做到了全程无接触 。
度过SARS ， 撑过2019-nCoV ， 只有在数次黑天鹅事件中屹立不倒 ， 才能验证商业模式对企业持续性发展的重要性 。
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除开大家热议的餐饮行业 ， 这样的逻辑同样适用于其他线下业态 。
有这么一个传统行业 ， 在疫情期间2万多家门店停业 ， 4000多家工厂关门 ， 单个品牌春节期间损失可能在5000万左右 。
它就是传统眼镜行业 。 这个行业如果在疫情期间爆出倒闭新闻 ， 估计也在意料之中 。
早在疫情爆发前 ， 有媒体报道：武汉700多家眼镜店就有30%以上亏损;安徽韩星眼镜破产欠薪;温州眼镜巨头信泰集团倒闭 ， 老板欠款潜逃……
但值得关注的是 ， 这个行业也有一个麦当劳般的存在——视立美 。
这是一个专注青少年近视、弱视防控的眼镜品牌 。 2019年末 ， 视立美在全国20多个省市 ， 一共布局了400多家门店 。 其中湖南长沙一家门店 ， 曾实现单店单月营收30万 ， 用户裂变转化率达到800% 。
面对疫情 ， 视立美看上去也并没有那么慌 ， 其创始人余俊毅还在抖音上直播“抗疫”鼓舞人心 。 他告诉「快刀财经」 ， 该品牌还刚获得了天九共享的战略投资 。
采访人员从天九共享了解到 ， 他们此前成立了一个“独角兽加速器” ， 这里面每个细分行业里只投资一家企业 。 2019年 ， 天九共享从国内7135个项目里筛选出了200多个 ， 视立美即其中之一 。
