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[野草新消费]干嘉伟、沈鹏、刘昌毅等美团老炮儿谈美团10年( 七 )


这种事情 ， 其实我不知道现在会怎么样 ， 但是我们那个年代就是合理 。 我那时候看到微博打架 ， 微博想从主站转到移动端 ， 你想想主站他掌握东西挺多的 ， 只要不配合包括研发的东西 ， 他根本做不起来的 。
现在我看到一些情况在变味 ， 没有那么多人有这种和公司共存亡的心态了 。 总会有一帮人在大企业混的很好的人 ， 对上对下其实不一样的 ， 老板也看不出来 。 我觉得有些人对这个事情有些不爽 ， 觉得公司不是以前的公司了 ， 这个也是有很多人离职的原因 。
但是我觉得这件事也很难避免 。 我现在自己创业 ， 我也不希望这样的事情发生在我的公司 。 我也不知道该怎么解决 。
但我相信兴哥 。 兴哥是一个非常有远见 ， 也非常认真的一个人 。 未来十年的美团 ， 业务之外组织建设补上来 ， 应该能再上一个台阶 ， 翻个十倍 。
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殷志华： 美团应警惕阿里了！
[野草新消费]干嘉伟、沈鹏、刘昌毅等美团老炮儿谈美团10年
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团购当年的最大特点就是快速发展 。 面一下 ， 看着还能干干就拉过来上班 。 入职的时候就是培训半天 ， 给你讲讲公司大概的情况 ， 就把你弄回去了 ， 让你去开站 。 整个行业就这么一个状态 。 美团也不例 。 美团是从大概10个分站 ， 一下子干到90几个分站 。
我在2011年2月份研究生还没毕业的时候就加入美团做江苏镇江的城市经理 。 镇江做的还可以 ， 90多个城市镇江当时GDP排名大概70多 ， 做到美团全国大概10、11名的样子 。 所以干了两个月公司就让我去支援其他地方 。
那时候大家都是自发的摸索一些经验 ， 野生的 。 2011年快到年底 ， 阿干加入美团后 ， 美团的销售才开始体系化 。
阿干第一堂课是管理ABC ， 主要讲领导者和管理者 ， 前者是四个要素 ， 后者是六件事情 。 大的框架丢下来 ， 大家就开始积累经验了 ， 阿干再慢慢细化教我们 ， 我们再往下教 ， 这么一步一步来 。
那几年我在管理上学的很快 ， 在业务上也学了很多 。 我先做华东大区经理 ， 后来主动请缨去管了上海大区 ， 去了点评的“老窝” 。
2014、2015年开始餐饮ToB方向的创业公司多了很多 ， 美团之前一直在To C战场上打 ， 机缘巧合下就让我做智慧餐厅事业部总经理 ， 看看ToB的一些事情 ， 这个还比较有意思 。
智慧餐厅事业部那时只有一个排队业务 ， 就是免费给餐厅送排队机 ， 去了之后发现这个市场并不大 ， 第二个月就决定不在再新采设备 ， 关掉了90多个城市 。 后来跟战略投资部的同事一起去研究餐饮ToB市场机会 ， 看了不少方向和企业 。 当时觉得最值得做的 ， 就是餐饮软件互联网化这个方向 ， 这里有2个路径 ， 一个是做增量市场 ， 直接卖SasS软件；另一个是改造存量市场 ， 打通线下原来就有的软件系统 ， 打通以后就可以实现在线点菜、在座位上扫码支付等功能 。 当时跟投资部一起去看了二维火、屏芯等公司 。
2015年美团点评合并以后 ， 我回了上海 ， 就做了后者 ， 做点餐、打通线下软件这个一块业务 。 线下餐饮软件非常分散 ， 版本号也比较多 ， 原来的餐饮企业也不大会配合 ， 在业务流程基本跑通后 ， 就跟公司提了离职 。 一方面发现自己不是很喜欢ToB业务 ， 另一方面想去锻炼锻炼自己独当一面的能力 。
当时对零售比较感兴趣 ， 就去搞无人货架了 。
无人货架没有成 。 我得到的最大教训就是一定要做自己能力范围内的事 。 前段时间我们几个老同事在一块聚聊起这个 。 零售除了销售外 ， 还有更重要的仓储、物流、采购 ， 那些就属于我们能力范围之外的事情 。 可能有的时候心比天高 ， 但我发现还是要有敬畏心的 ， 要做能力圈内的事情 。
无人货架之后我就一直在摸索方向 。
10周年之际看美团 ， 我觉得要重视对手 ， 阿里以前并没有真正重视本地生活服务 ， 看谁在负责就知道了 ， 之前口碑是程咬金 ， ele派了昆阳 ， 并不是什么重量级选手 ， 前二年阿里对盒马的重视都要比ele、口碑高 。 阿里犯错的时候 ， 美团的兄弟们很给力 ， 不仅拿下更高的市场份额 ， 运营效率也很高 ， 大幅度盈利 。 但过去不代表未来 ， 或许这次新的调整 ， 阿里会卷土重来 ， 或许新的老大会更有耐心 。


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