『在线教育』疫情后在线教育形成三业态：大班、同城小班、1对1( 二 )
但是在线教育技术门槛还是非常高的 ， 因此一般的在线机构60%会在未来倒下也极有可能 ， 因为它整个的对底层的相关的技术、供应链、服务链的要求太高了 。
总的来说就是机构 ， 中小型机构无论线上线下 ， 这次疫情对大家影响都是非常致命 。
我前两天也看到了知鸟研究做的一个报告 ， 我把这个图放在这里 ， 这也是知鸟研究的一个结论 。
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其实对线下机构来讲 ， 这次疫情其实要打三仗 ， 第一仗是寒假班 ， 可能还好 。
因为很多机构已经把钱收上来了 ， 线下机构在疫情前把钱收上来了 。 还有的寒假班授课已经结束了 ， 没有结束的 ， 它可能就搬到线上 ， 反而不怎么难 ， 它总归还得搬到在线来 。 搬上来就意味着寒假班的退费相对不会那么多 ， 但是我们也知道 ， 中国的大部分企业不光教育培训企业 ， 其他的一些中小机构其实现金流都是有限的 ， 可能80%的机构 ， 它现金流只够维持三个月 。
第二仗就是春季阶段 ， 基本上现在大部分机构的春季班可以说都是颗粒无收的 。 传统的线下机构 ， 你要去开班上课 ， 现在是不可能的 。 而你把学生搬到线上来 ， 家长也会有这样那样的一些疑议 ， 因为现在本身学校也在上网课 ， 还有很多免费的课程 。 所以很多机构在春季班已经放弃了收费 ， 也做免费 。 希望把它的学员先能够留在它这个机构 ， 不让这些学员流失到其他地方 ， 所以基本上收入也是很少 。 第二仗春季班差不多到5、6月份 ， 基本上线下机构也很难收到钱 。
第三仗是暑假班 ， 我们知道今年暑假大部分中小学生放假时间可能会大为缩短 。 我们原来做线下教培企业的 ， 一年有两个收入高峰 ， 一个就是春季班 ， 一个就是暑期班 。 春季班这一波钱没有收上来 ， 到暑期班 ， 因为学生的整体放假时间大为缩短 ， 所以你能够收上来的钱也会相对比较少 。
所以这三仗、三道坎其实会形成这样一个状态：一些现金流不是那么充裕的中小机构 ， 基本上会被打残掉 ， 它的现金流可能就断掉 。
我们看到整个线下教育培训机构行业疫情以后会呈现一个非常明显的哑铃型结构 。 哑铃结构的一端就是那些大型机构 ， 他们反而会收割市场 。 比如说像新东方、学而思这种机构 ， 还是有很多的学生在疫情结束以后会回到线下班课这个场景里面 ， 这些人谁会去收割？就是新东方和学而思这些机构 ， 包括一些地方的龙头 ， 包括比如说深圳的思考乐 ， 广州的卓越、上海昂立这些机构 ， 他们其实可以收割市场 。 中小机构被淘汰以后 ， 很多学生会流往大型机构里 。
哑铃结构的另一端就是那些小的、非常小的机构 ， 可能就一家小门店 ， 或者是几个老师攒的一个工作室 ， 这些仍旧具有非常强的生命力 。 我们相信他们在疫情结束以后 ， 会茁壮的成长起来的 。
那些中型的机构 ， 比如说一年营收1000万到2亿的规模 ， 甚至是100万到1000万的机构 ， 疫情可能会把这些机构几乎打残掉 。 这个是我们看到整个线下的培训机构的一些状况 ， 最近我跟原来一些做线下机构的老朋友 ， 也都有沟通交流 ， 基本上是这么一个情况 ， 跟他们目前所面临的情况是一致的 。
在线最大受益方是大班课品牌 ， 同城在线小班会崛起
我们再看线上 。 这也是知鸟研究的一份图 ， 我觉得这份图也非常能说明问题 。
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这次疫情其实让我们中国的几乎所有的中小学生一下子被强制触网 ， 并且强制时间还挺长 ， 可能要一个月甚至两个月的时间 ， 中国我们说有1.9亿的K12的在读人数 ， 原来说网络教育渗透率大约是10% ， 也就1800、1900万的样子 ， 那么现在的这个人数几乎会变成百分百 ， 可能除了一些偏远山村 ， 其他的几乎都全部上网 。
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