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『』向着短视频，挺进！( 二 )


第三点 ， 不为成交而做的内容都是可耻的 。
很多人?说要做短视频 ， 艺术创作的心就被点燃了 ， 心想着要好好做个导演 ， 要好好创作 。 但千万别忘了 ， 我们所有做这些事情都是为了成交 ， ?切的内容都要指向成交环节 。
制作者的故事特别励志、视频节奏的起承转合、画面呈现都做得特别好 ， 很多?看完也很感动 ， 但这样的视频或者脚本到最后是带不动货的 。
我见过很多公司的账号有几百万粉丝 ， 但是却带不动货 。 虽然账号与粉丝互动很积极 ， 但是你?旦开始带货 ， 就会挨骂 ， 因为以往账号的内容跟带货无关 。
如果你做短视频的最终目的是为了盈利 ， 那第?天就应该光明正?地朝着商业化的方向做 。
二、供应链第一次获得了讲故事的能力
了解了短视频媒介的特性之后 ， 你要有效率地开宗明义 ， 告诉用户你们之间的关系——我能帮你解决问题或者我能给你推荐好产品 。
围绕这个主题 ， 怎么做内容呢？记住这?点——围绕着你的供应链讲故事！
『』向着短视频，挺进！
本文插图
短视频使供应链第?次有了自己讲述故事的能力 ， 生产、服务、销售 ， 全部都可以拿出来讲故事 。
举个例子 ， 90年代 ， 运动鞋生产方做品牌的方式就是去央视砸钱 ， 在银行贷笔款去央视买个标王 。 361、贵人鸟、安踏等都这么起来的 。
为什么生产者能把鞋做好 ， 却没有能力建立品牌 ， 还需要砸钱去别的地方做宣传？
因为你只是?个一肚子才华的哑巴 。 但是短视频浪潮让众哑巴有了讲故事的能力 ， 能深入供应链的每一环讲故事 。
过去 ， 你没有这个条件直接向消费者展示完善的供应链、质量上乘的产品 。 但现在你可以用十几秒的时间 ， 带消费者逛完你的工厂 。
这是?个巨大的区别 。 我们要从认知上扭转过来 ， 一个生产大国 ，一定要?好自己的优势 ， 带消费者深入到供应链里 。
同样的道理 ， 去年农产品卖得那么火 ， 这帮兄弟怎么做呢？他们直觉非常好 ， 就是去田间地头摘?个大西瓜 ， 当着镜头的?直接一刀劈开 ， 汁液淋漓的样子就非常性感 ， 你当时就想吃 。 这个场景里 ， 田地是它的“供应链” ， ?定要带消费者深入供应链里 ， 让别人了解你 ， 信任你 。
除了还原生产环节 ， 短视频也第?次让客户服务拥有了通路 ， 有了和消费者的对话能力 。
过去消费者没有直接互动的渠道 ， 虽然可以打电话问客服 ， 但是客服可能说不清楚 。 现在通过短视频 ， 用户有什么问题 ， 你直接用?条短视频就讲清楚了 。
比如很多人买特斯拉的ModelX都会有个顾虑 ， 海鸥式的门看着很酷 ， 但会不会漏水？特斯拉就有专门的短视频来告诉消费者为什么不会 。
这种对话能力很重要 ， 企业可以找到消费者有顾虑的场景 ， 解答这个问题 ， 给出?个很好的交代 。
第三点 ， 短视频能帮企业建?KOL（key-opinion-leader ， 关键意见领袖）的可信度 。
当你把自己的短视频经营好 ， 做好人设 ， 做到知无不言、言无不尽地给消费者讲行业里面的各种门门道道的时候 ， 消费者对你的信任就会建立起来 。
三、拍短视频容易 ， 拍好的短视频难
1.走出娱乐化误区
首先 ， 企业主必须摆脱?个误区 ， 我称之为娱乐化误区 。
『』向着短视频，挺进！
本文插图
很多人认为刷抖?是为了娱乐 ， 所以做的短视频要有趣 ， 要具备娱乐性 ， 要把抖?最火的那些梗演出来才会新引人关注 ， 其实不然 。 短视频发展到今天 ， 时间也不长 ， 但是它已经经历了四次物种的进化：流量型→媒体型→媒体产业型→产业型 。
最开始做短视频的都是流量嗅觉特别好的玩家 ， 内容风格上怎么猎奇怎么来 ， 同时因为早期大量的用户红利 ， 所以很多公司就开始签各种达人 ， 起步很快 。


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