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『』向着短视频，挺进！( 六 )


只有少部分能经营好信息、灌注到场景中的企业 ， 能形成新的在线场景 ， 不断地激发需求 ， 只要场景在 ， 需求的倾盆大雨就会把你灌满 。
四、企业建立短视频品牌的打法
我们从“用户场景”再往深里想半步 ， 往逻辑上游再推演一下 ， 这时候就到了品牌战略层面 。
这个层面其实就是企业家专属的“思想平流层” 。 什么意思呢？就是说品牌战略层面属于别人“不要想 ， 想了也白想” ， 而企业家必须想 ， 想清楚了效率极大提升 ， 没想过早晚要交学费 。
任何现阶段的中国企业 ， 要想从供应过量的尸山血海里杀出来 ， 一定要有三个大的前提——有效的信息环绕、准确的信息提炼、品牌人格化和人格品牌化 。
第一点 ， 有效的信息环绕 。
怎么做到有效信息环绕？从三方面去做——锚定区域、锚定使命、锚定场景 。
什么叫“锚定区域”？
江小白曾经投资过一个动画片叫《我是江小白》 。 这个动画片里面有很多时髦的重庆元素 ， 黄桷坪川美涂鸦街、李子坝轻轨站大楼、洪崖洞、磁器口等 。
『』向着短视频，挺进！
本文插图
江小白用了一个品牌策略叫“锚定城市” 。 具体手法是 ， 大量借用城市实景 ， 实现了品牌和整个城市的深度融合 。
于是 ， 当你进入这个城市的时候 ， 你就进入到它的品牌信息环绕里面了 。 这时 ， 品牌传播不再是2D的 ， 而是3D实景的 。 它的品牌声量和美誉度会跟着这个城市的发展水涨船高 。 重庆自古称江城 ， 而且这几年在抖音快手上越来越成为网红城市 ， 与之锚定的品牌会收获巨大的额外红利 。
这种品牌效果需要用对品牌策略才能达到 。
你可能会问了 ， 我生意没那么大 。 作为一个KOL（关键意见领袖）的身份 ， 也许锚定一个城市对你来说太大 ， 那么你可以去锚定社区 ， 也是同样的道理 。
什么叫锚定使命呢？
比如说 ， 宜家的使命叫“民主设计 ， 为人人而设计” ， 特斯拉的使命是“加速世界向可持续能源转变” 。
什么叫锚定场景？
比如 ， 无印良品的SKU（库存保有单位）多到让任何人头大 ， 高压锅也卖、袜子也卖、笔记本也卖 ， 铅笔也卖 ， 但无印良品的场景锚定得极为高明 ， 我是“输出生活的秩序感” 。
第二点 ， 准确的信息提炼 。
这其实是任何品牌的基本功 ， 但国内的公司非常让人头大 。
我接触过一个经营南北山货的公司 ， 是一个做了100多年的老企业 ， 他们最新一代传人带我参观了他们的企业 ， 然后我们坐下来聊天 ， 我问他 ， 你们企业到底卖的是啥？他用了十来分钟 ， 给我重新讲了一遍：我们卖得最好的是枸杞 ， 枸杞的功效是的补气 ， 卖得第二好的是桂圆 ， 桂圆可以补血补气……
自己卖的是什么都没有搞清楚 ， 把所有山货的功能点讲了一遍 ， 但功能点不等于卖点 。 你卖枸杞 ， 人家也卖枸杞 ， 功能都是补气 ， 那你区别于其他枸杞的卖点是什么？
他也慌了 ， 那我们卖的是啥呢？
我告诉他 ， 以后你再回答这个问题 ， 你回答 ， 卖的是“中国元气” 。 这个回答破解了两个问题 ， 第一 ， 你家经营了上百年 ， 你的生产基地已经跨越到东北三省、新疆、海南 ， 你一定要把中国两个字挂上去 ， 你才能叫出圈 ， 才能出省 。 第二 ， 补气养血这个概念特别好 ， 只有东亚人会讲这个事情 ， 你把元气要挂出来 ， 而且“中国元气”还呼应这个时代的一种思潮 ， 现在强调文化自信 ， 你可以成为一个国潮品牌 ， 最关键的是一定要命中心智 。
所以中国企业在品牌基本功上面 ， 缺的功课太多：第一 ， 功能点不等于卖点；第二 ， 心智购买大于冲动购买 。
『』向着短视频，挺进！


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