江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

『』向着短视频，挺进！( 五 )


比如特斯拉的车主有个习惯 ， 每次车友聚会的时候 ， 这些ModelX的翅膀都要像海鸥?样的很魔性地一张一合 ， 这是他们构建的仪式 。
5.利益机制迁移才是企业做短视频最难的部分
我们今天来做短视频 ， 不管是官?账号 ， 还是个人导购账号 ， 它在你经营的?户场景中起到什么样的作用？
?部分公司做短视频 ， 有两大挑战迈不过去 ， 第?个是 ， 从线下到线上的?群代际断层 。
拿白酒举例 ， 传统白酒品牌在任何社交媒体上都很少火起来 。 大部分白酒是国企的 ， 不出错更重要 ， 加上商品利润率奇? ， 原有使用场景固定 ， 于是也懒得去呼应年轻人 。 但是有些企业做了不错的尝试 ， 比如江小白 ， 很早就去响应年轻人喝?酒的场景需求 。
『』向着短视频，挺进！
本文插图
春节本来是白酒的热销旺季 ， 今年因为疫情 ， 原先的消费场景都没有了 ， 货滞销 ， 渠道也崩了 。
?酒在疫情期间真的找不到用户场景吗？其实也有解决方法 ， 因为疫情?家都憋在家? ， 已经出现了?个叫云喝酒、在线酒局 。
因此 ， 这个场景是有的 ， 但是大部分白酒占都占不动 ， 因为他们的用户人群已经断代 。
天晴的时候就应该修屋顶 。 这里有三个问题 ， 每个人、每个行业的从业者都应该问自己：
请问你有线上的销售场景吗？（为什么想起你？）
你线上信息强度足够?吗？（凭什么想起来的是你？）
你做好线上的销售布局没有？（去哪儿买你?便？）
我想大部分传统企业 ， 在这三个问题上是极度心慌的 。
第二个迈不过去的挑战：从线下到线上的利益机制迁移 。
随着?个品牌线上渠道建立起来 ， 原先线下的经销商还有多大的用处？这是个特别残酷的话题 。 因为在这个过程中 ， 线下的渠道方的价值是不断衰减的 ， 最后逐渐归零 。
而且这个事情已经发生了 ， 大家去翻一下尚品宅配的年报 ， 他们旗下扶持的达人账号已经做到了什么地步呢？有的账号粉丝过千户 ， 反过来可以给门店派单了 。
过去你在一个中型以上城市 ， 线下有4-5个渠道门店 ， 不论是营收水平还是作为渠道的价值 ， 基本上在当地就能呼风唤雨了 。 未来的5年里 ， 这个价值甚至可能会被归零 。
疫情只是一次预演而已 。
反过来 ， 品牌方如果想带着渠道一起转型 ， 可以怎么做？
『』向着短视频，挺进！
本文插图
我们去年有一个客户是做水果供应的 ， 全国有将近1000家合作的农场 ， 其中 ， 上规模的农场大概有近百个 。 去年短视频进?了爆发期 ， 所以他们也琢磨做短视频 。 但这家农业集团最大的挑战在于 ， 他们是中间商 ， 用户消费场景不在他?上 ， 所有最能打动用户的场景——把西瓜摘下来切开的时刻 ， 橙子沾着露水采摘下来的时刻 ， 全都不在他们手上 ， 而在合作的成百上千个农场果园里 。 他们最初的想法是组织?只短视频团队 ， 大江南北到处飞 ， 去各个果园拍视频 ， 但是这样做差旅人员费用极高 。
最后我们给他设计了?套机制 ， 就是给这些果园主培训 ， 教他们怎么拍短视频 ， 之后农场建立?个账号带货 ， 你再帮他卖货 ， 你有大量的仓库 ， 最高的物流效率 ， 在中间做整合 ， 可以取得最好的效益 。
经过整合 ， 线上效率巨?无比 ， 而且 ， 你还是?个农业物流集团 ， 你还是坚守自己本业 ， 但这个利益机制的迁移是你帮助所有的合作伙伴?起转型 ， 大家都不会被时代抛开 。
总结?下 ， 现在 ， 短视频看着特别火 ， 但是大部分企业不能在线上重构?户场景 ， 不管花了多少钱 ， 由于过于快速地进入上?实操的环节 ， 而忽视了细节 ， 在短视频上注定颗粒无收 。


推荐阅读


上一篇：美国新冠肺炎确诊病例数突破5000

下一篇：投资方法论@华为开发者大会召开，鲲鹏昇腾进入蓬勃发展