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『』向着短视频，挺进！( 三 )


接下来的内容门槛提升 ， 就出现了媒体型短视频 ， 这时有点像我们以前看的大众媒体 。
但是媒体型的账号很快遇到?个瓶颈——无法变现 。 因为观众是为了看剧情和搞怪的 ， 有一天账号开始推销产品 ， 粉丝会产生很强的抵触心理 ， 就不会再关注这个账号了 。
所以就出现了第三次的物种进化 ， 叫媒体产业型 。 有剧情 ， 但最后会导流到某个产业实现变现 。
比如《老丈人说车》就是很典型的 ， 从第?种进化到了第三种 ， 它最早期的视频特别偏向媒体型 ， 有很长的剧情 ， 最后结合知识点植入软广 。 但进化到了第三代 ， 它就更直接了 ， 三句台词交代完剧情就迅速切入商品 。 到这?步才真正离变现更近了 ， 把变现打通了 。
『』向着短视频，挺进！
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但是媒体型的账号整体商业效率还不够高 ， 所以出现了第四种短视频类型 ， 就叫产业型短视频 。 产业型短视频在第?天就会告诉用户它的目的 ， 比如我是推荐商品的 。 但是 ， 它会深入地讲这里面的门门道道 ， 直接拿着商品跟用户聊天 。
在这?系列的进化中 ， 短视频在剧情上极大弱化 。 现在 ， 企业做短视频?定是做产业型 ， 因为企业要的是商品成交 。 勾起了用户的兴趣 ， 却不给购买链接 ， 这是十分不道德的行为 。
2.一个好的人设 ， 事半功倍
走出了娱乐化的误区 ， 我们需要好好思考如何建立短视频的人格原型 ， 以下三个问题和人格原型有着直接的关系：
为什么100万粉丝的大号带不动货？
为什么涨粉这么慢？抄别人都抄不像？
为什么?发广告就狂掉粉？
心理学家荣格总结过?个模型 ， 这个世界上的人有12种性格（↓） 。
『』向着短视频，挺进！
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其实 ， 不止人 ， 品牌也具有“人格” 。
其实 ， 品牌和人 ， 都具有“人格” 。
比如说Nike ， 是典型的英雄原型 ， 因为它要强调的是挑战极限 ， 挑战极限也是?种征服 。 所以它的品牌策略 ， ?定是把全球最顶级的运动员全部请来做代言人 ， 夯实英雄人设 。 德芙巧克力用的是情人原型 。 IBM的原型曾经是帝王人设 ， 现在变成智者 ， 强调智慧商业、智慧城市 。
美国总统竞选时 ， 宣传团队也会给竞选人打造一个人设 。 川普的人设是帝王原型 ， 他要所有人都臣服 ， 比如新闻机构不听话 ， 就是Fake News ， 美联储不听话就直接在twitter上骂不称职 。 奥巴马是英雄原型 ， 竞选的口号是Change 。
而小布什的人格原型最有意思 。 小布什天天出丑 ， 比如说国宴上招待外宾时 ， 吃蛋糕把自己噎住了 ， 脸憋得通红 ， 比如说在媒体面前不顾形像地啃玉米 。
但是他的品牌团队特别强 ， 给他找到了“普通人”人设 。 什么意思呢？就是说我作为?个普通的美国人 ， ?个憨憨的得州?仔 ， 为了国家的使命 ， 以我凡人之躯扛起?国的责任 。 他的团队?这个原型遮掉了他的缺点 ， 突出了他的优点 ， 把他的缺点变成了优点 。
『』向着短视频，挺进！
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可以看出 ， 打造一个合适的形象 ， 能给大众留下深刻的印象 。
今天疫情一来 ， 大家都要谈怎么样线上成交 。 所以大家比较关心 ， 作为?个商业导购 ， 最佳的人格原型是什么？
我们来分析?下李佳琦 。
李佳琦其实就特别像“照顾者”这个角色 。 照顾者这个人设天生就是照顾好一群人 ， 让大家吃好喝好 。 于是就是要有大量的付出 ， 比如?年380多场直播 ， 于是就必须要“宠粉” ， 商家来谈合作必须给全网最低价 ， 因为我要为我的粉丝争取最大福利 。 李佳琦的这个照顾者的形象就做的很好 。


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