如何用营销思维做好产品运营规划？( 四 )
(2)年轻一代的消费者 ， 更喜欢直接用消费来解决生活中的问题 。 要打扫卫生 ， 花钱请阿姨来；做晚饭后要洗碗 ， 花钱买个洗碗机；要成长 ， 就去买个付费课程 。
(3)年轻一代的消费者 ， 更关注个性化品牌 。 他们不一定会拒绝那些传统的大品牌 ， 但他们一定会更愿意拥抱那些给自己个性化感受的小品牌 。
随着供应链能力的升级 ， 定制化、个性化产品的生产成本下降 ， 年轻一代的消费者使用个性化定制化产品服务的可行性也提升了不少 。
我们一定发现了线上线下的商场都出现了很多设计品牌 ， 这些设计品牌的美 ，
中产阶级未必理解 ， 但是这些品牌却有很多忠诚的年轻用户来光顾 ， 不由得感叹 ， 这是一个适合小众产品生长的时代 。
除了消费者场景化和消费者年轻化以外 ， 这个市场暗潮涌动 。 我们有关注势能的意识 ， 才能将势能有效的和当下的营销要点结合起来 。 当能够把握住消费势能 ， 并且做出消费势能的借力选择后 ， 就可以将营销思维融进体验、激励规则和产品策略的设计中 。
体验、激励规则和产品策略
在企业营销思维中 ， 通常体现为：
(1)高性价比的产品
(2)高惊喜感的产品附加值
(3)交付给用户的服务、调性和氛围
(4)让用户易接受和易传播的卖点
其中高性价比的产品 ， 高惊喜感的产品附加值 ， 调性和氛围与我们产品运营画布中提到的“体验”这个要素息息相关 ， 高性价比的产品则和“激励规则”这个要素息息相关 ， 易接受易传播又和我们的“激励规则”和“产品策略”这两个要素都相关 。
带着营销思维落地的产品运营画布一定会具备更强的传播力和惊喜感 。
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如何营造高性价比的产品
现在的用户在意的往往不是价格 ， 而是性价比 。 如果要做到高性价比的产品 ， 我们必须进入产业深水区 。
名创优品的CEO叶国富曾经分享 ， 名创优品之所以可以不断地做出高性价比的产品 ， 是因为名创优品在供应链花费了大量的精力和金钱 。 名创优品会找到这个品类里头部的工厂 ， 提前预付现金 ， 共同讨论如何用技术水平提升产品质量、降低成本 。 通过资金链运作 ， 形成集中采购的资金优势 ， 将原材料采购的成本压下来 。
要做到这一点 ， 就需要名创优品的团队花费大量时间了解生产工艺、生产流程、原料采购 ， 只有进入产业深水区 ， 深入了解生产过程的技术细节、资源细节、流程细节 ， 才能以最合理的成本拿下产品生产环节 ， 附加最顶尖的生产技术和有质感的设计 ， 形成一款能摆放在名创优品货架上的高性价比、高颜值的产品 。
现在 ， 已经有越来越多性价比高 ， 品质很好的线下店铺 ， 也有越来越多类似网易严选、小米有品这样的平台在整合好商品 。 这些好商品 ， 之所以能够得到用户的青睐 ， 就是因为他们在产业深水区深耕细作 ， 做到了产品的高性价比 。
企业在生产环节 ， 其实很难快速有所改变 ， 但并不代表我们在产品性价比上难以作为 。 产品性价比在用户的感受里 ， 有很多因素造就 。 可以尝试以下做法来提高用户的性价比感受:
(1)赠品
，
如果要让产品显得更划算 ， 简单的做法是可以给附赠品 。 之前有个淘宝卖家 ， 虽然我只买了一件产品 ， 结果寄过来的包裹里面有十几件小赠品 ， 这一下 ， 就让我觉得性价比好高 。 当然 ， 赠品的方式不一定适用于所有品牌 ， 我们要从品牌所展示的调性上 ， 慎重选择是否以赠品的方式给用户高性价比的感受 。
(2)花心思的设计花心思的设计一定是无法省去的 ， 一个好的设计会为产品的价值赋予没有上限
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