老干妈出圈记：国货变潮牌背后的逻辑( 七 )
老干妈继承了陶华碧“执拗”的性格 ， 与普通企业的正常发展“套路”截然不同 。 普通企业想方设法融资上市扩大经营规模 ， 但以“产品为王”的老干妈却坚持不贷款、不参股、不融资、不上市 。 陶华碧极少在媒体露面 ， 但每一次出现都是为了强调“四不方针” 。 不管当地政府如何催促和建议 ， 老干妈始终不为所动 。
“你们说的那些我都不懂 ， 我去年纳税几个亿 ， 我还是按照我的知识来办事 。 ”2018年7月 ， 面对深交所代表的劝说 ， 陶华碧仅有这一句回复 。 “上市那是欺骗人家的钱！”在采访中 ， 陶华碧甚至将不上市作为训诫传给了她的儿子 。
文章图片
除此以外 ， 在老干妈还保持着有点不可思议的原始经营方式：生产优质产品 ， 一手交钱一手交货 。 老干妈不允许经销商赊账 ， 当然自己也不会欠钱 。 体现在财务报表上 ， 便是充沛的现金流以及简洁的经营账目 ， 没有应收账款 ， 没有应付账款 ， 也没有有息负债 。
淳朴踏实与特立独行相融相生 ， 形成了老干妈特立独行的管理风格 。 这些看似矛盾却又顺理成章的元素 ， 反而构成了老干妈在年轻人心中的天然好感度 ， 不拘一格的创始人个性也让陶华碧成为了Z世代心中的“霸道女总裁” 。
所以 ， 在“超级传播者”们看来 ， 也许自己更像是在蹭老干妈的热度 。 对“内行”而言 ， 老干妈是一座话题素材库；对“联络员”而言 ， 老干妈的产品使用者基数庞大 ， 相关话题容易在互联网世界引爆；对“推销员”而言 ， 与老干妈相关的话题好感度极高 ， 能够快速吸引大众的关注 ， 甚至将其作为产品推广的切入口 。
比如2018年初 ， 有博主将刘涛主持春晚时的口红颜色称为“老干妈色” 。 第二天 ， 各大美妆博主就开始不约而同地拿起身边的老干妈 ， 将辣油涂上自己的嘴唇 。 如今这个名为#老干妈口红#的微博话题阅读量已达1.6亿次 ， 留言讨论超过1.2万条 。 主播们不仅送老干妈上了热搜 ， 还为各种拥有“老干妈色号”的口红品牌做足了广告 ， 带货能力极强 。
文章图片
04
“女神”的诞生
如果说 ， 个别人物是加速潮流爆发的关键节点 ， 附着力因素来源于传播信息本身的令人难以忘怀的属性 ， 那么环境威力法则意味着社会环境或舆论环境的变化对流行爆发的影响 。 在《引爆点》一书中 ， 格拉德威尔认为 ， 人类在传播过程中对于环境的改变极度敏感 ， 就像病毒对周遭温度的变化极其敏感一样 。
同样 ， 流行潮的爆发与发生的条件、时间、地点、舆论等因素密切相关 ， 这就是环境的力量 。 巧合的是 ， 在老干妈被推向“网红”的道路上 ， 环境因素也正在起到推波助澜的作用 ， 特别是近年来海外市场舆论环境对国内的影响 。
作为中国本土品牌的老干妈为何会受到海外市场环境的影响呢？实际上 ， 老干妈一开始并没有“冲出亚洲 ， 走向世界”的打算 ， 它的“瘾响力”最初是“被”一群人带出国门的 ， 这群人就是中国留学生 。 在留学生圈曾传唱着一句歌谣：“我左手一只鸡、右手一只鸭 ， 背上还背着十瓶老干妈 。 ”这无疑体现了留学生们对于老干妈的依赖 。
推荐阅读
- 「直拍」金子涵MAMA直拍 完全是凭借外貌出圈的
- 户外品牌的日本支线，为何如此出圈？
- 「」农产品迎来直播销售新机遇：县长抖音直播让农产品出圈 销售额近2亿
- 摄影凯终于更博了，王俊凯高情商出圈?
- “大虞海棠”凭啥爆红出圈？变美干货一箩筐的她“卸”了妆才震惊！
- 『次元』周深打破次元壁的《达拉崩吧》火出圈，魔幻舞步被吐槽好像踩蟑螂
- 贵州捐的12吨“老干妈”去哪了？刚刚，鄂州官方回复
- 海关总署：一季度我国货物贸易出口下降11.4%
- ?“中国乔丹”为什么甘被骂成国货之耻，也不愿换商标？
- 「不动」李易峰、靳东都带不动 现在的女演员只能靠凹造型、撕逼出圈？