古籍@黄纯艳：北宋东亚多国体系下的外交博弈( 七 )
辽朝与高丽的外交博弈也是如此 。 高丽曾经流放辽朝的使节、饿死辽朝所送的骆驼 ， 对辽采取公然敌对态度 ， 鲜明地站在宋朝阵营 。 辽朝为迫使高丽臣服 ， 瓦解宋丽联盟 ， 993年对高丽用兵 。 面对辽朝强大的进攻 ， 高丽坚决抗击 。 在安戎镇打败辽军 ， 迫使辽朝主动提出议和 。 辽朝用强大的军力迫使高丽改奉辽朝正朔 ， 而高丽也以顽强的抵抗获得了江东六城 。 1019年双方最后一次大战 ， 高丽军队在龟州大败辽军 ， 并乘机与辽朝议和 ， 彻底奠定了两国的和平关系 。 通过长达三十年的战争 ， 特别是辽朝以强大的军事实力在与宋朝关系中占据优势地位 ， 使高丽认识到与辽朝“若绝交 ， 必贻祸” ， 选择疏离宋朝而靠拢辽朝 。
北宋与金朝几次谈判也清楚地显示了实力变化决定了谈判双方地位的变化 。 双方达成海上之盟时 ， 宋朝在金朝统治者眼中俨然是一个大国 ， 而金朝连败辽朝 ， 又被辽朝封为东怀皇帝 ， 宋朝也认识到其实力 ， 于是双方结为对等关系 。 第一次开封之战时宋使李棁在金朝元帅斡离不面前卑躬屈膝 ， 根本无谈判的资格 ， 被迫接受巨额犒师费及割让三镇等条件 。 第二次开封之战前 ， 宋朝派李若水往金营商谈以三镇租赋换取金朝罢兵及取消割让三镇的约定 。 金朝国相厉声呵斥道：“既有城下之盟 ， 许割与他三镇 ， 那租赋便是这里底 ， 怎生更上说也 。 若如此 ， 便是败盟不割三镇 。 ”李若水虽然比李棁有胆识 ， 逗留金营 ， 反复陈请 ， 但金人态度强硬 ， 表示“若不割得三镇土地人民 ， 决不可和” ， 且将“提兵直到汴京理会” 。 李若水不得不无功而返 。 开封城破以后 ， 宋钦宗虽向金朝称臣 ， 奉正朔 ， 但已完全丧失了谈判资格 。 金朝决意灭赵宋而后已 ， 不再理会宋朝的谈判请求 。
（二）对外政策是外交博弈的指针
外交博弈又并非单纯的实力较量 ， 而与交涉双方的对外政策密切相关 。 澶渊之盟宋辽谈判的结果就与宋真宗的政策导向有直接的关系 。 宋真宗分析辽朝可能提出的谈判条件是关南地和岁币 。 曹利用第一次前往辽营谈判时 ， 宋真宗交代道：“契丹南来 ， 不求地则邀赂尔 。 ”辽朝国书中提出索要关南地 ， 宋真宗说 ， “朕守祖宗基业 ， 不敢失坠 。 所言归地 ， 事极无名” ， 若“岁以金帛济其不足 ， 朝廷之体固亦无伤” 。 他面戒曹利用“地必不可得 。 若邀求货财 ， 则宜许之” 。 确定了可给岁币 ， 不割让关南地的方针 。 曹利用第二次赴辽营谈判行前向宋真宗“面请岁赂金帛之数” ， 宋真宗回答“必不得已 ， 虽百万亦可” 。 进一步确定了谈判的基调 。 曹利用最终以三十万岁币达成和议 ， 自辽营谈判归来时 ， 真宗正用餐 ， 派内侍来问所许之数 ， 曹利用“终不肯言 ， 而以三指加颊” 。 内侍猜测是三百万 。 真宗先说“太多” ， 既而又说“姑了事 ， 亦可耳” 。 当得知是三十万 ， 宋真宗不觉大喜 。 可见以岁币换和平的方案为宋真宗钦定 ， 而且宋真宗心里的岁币额度是一百万 。
寇准对此次谈判最初的预期是“邀使称臣 ， 且献幽州地” 。 宋真宗希望用岁币换得辽朝早日退兵 ， 寇准不得已 ， 服从真宗意见 。 宋真宗许给曹利用岁币百万的谈判底线 ， 寇准单独向曹利用交代道：“虽有敇 ， 汝所许毋过三十万 。 过三十万 ， 吾斩汝矣 。 ”曹利用果以三十万成约 。 寇准“邀使称臣 ， 且献幽州地”的谈判期望涉及辽朝名分和安全 ， 无疑是不能实现的 。 辽朝虽折大将达览 ， 但主力尚在 ， 元气未损 。 若按寇准的目标谈判交涉 ， 势必导致雍熙战争那样大规模的军事冲突 。 但寇准的激进态度及交代曹利用所许岁币不能超过三十万 ， 因此被誉为澶渊之盟最大功臣 。 而往来谈判 ， 实现和议的曹利用的功劳却被遮蔽 。
事实上 ， 曹利用忠实执行了宋真宗指示 ， 超预期地完成了宋真宗交给的任务 。 在酝酿使辽人选时 ， 曹利用自荐“傥得奉君 ， 命死无所避” 。 枢密使王继英也推荐曹利用 。 赴辽营以前 ， 曹利用又向真宗表示 ， “彼若妄有所求 ， 臣不敢生还” 。 当辽方提出索要关南地时 ， 曹利用断然拒绝 ， 并说“若岁来金帛以佐军 ， 尚不知帝意可否 。 割地之请 ， 利用不敢以闻”；“禀命专对 ， 有死而已 。 若北朝不恤后悔 ， 恣其邀求 ， 地固不可得 ， 兵亦未易息也” 。 态度十分强硬 。 “契丹度不可屈 ， 和议遂定 。 ”《宋史》史家评论他“在朝廷忠荩有守 ， 始终不为屈” ， 应该是公允的 。
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