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[数字化]陆奇疫情之下最新思考：数字化的历史潮流在加速，送给创新者8个字2个维度( 七 )


所以工业4.0是长期的数字化B端的需求 ， 但是已经有很多创业机会了 ， 包括我们奇绩创坛上一届报名的公司里就有做工业4.0的公司 。 这是在供给端的B端的机会 。
在流通端 ， 企业之间需要信息流通、资金流通 ， 还有很多机会 ， 包括B2B交易网站、供应链管理、物流仓储管理 ， 特别是资金风险管理 ， 我们这一届面试很多创业公司都是做资金管理和风险管理提供给To B的 ， 同时农业数字化与自动化系统 ， 还有企业数字化基础建设 ， 大数据系统、信息知识管理系统 ， 主干云服务和开源系统 ， 比如WebRTC 。
在中国最后总结一下我们面临的挑战和机会 ， 主要是整个全球的IT工业在B端需要重构 ， 全站式的重构 ， 在中国我们有机会找到弯道超车的能力 ， 因为我们有足够的内需 ， 关键是要建立核心的生态和技术 ， 因为开发是需要生态的 ， 不光是技术需要时间 ， 生态也需要时间 ， 我们有足够的内需 ， 我们可以建立一系列核心IT的能力 ， 数字化的进程需要补课的地方补课 ， 需要加速的地方加速 ， 本身全球的创业生态包括在硅谷已经有很多 ， 微软是玩家 ， 谷歌做了很多协同的软件 ， 但是在移动上的创新还不够 。 包括美国最近有一家公司叫Notion（音） ， 融资非常快 ， 我们非常看好在中国的机会 。
接下来讲一讲该怎么执行 ， 企业的执行在不同的阶段是需要不同的方法的 ， 任何一个技术启动的企业分种子期、早期、成长期、成熟期 。 一个早期创业公司只有两件事 ， 找到产品市场匹配 ， 活下去别的什么都不重要 。
首先讲如何加速找到产品市场 ， 这是一个结构化的 ， 因为随着技术的发展 ， 发明越来越多、想法也越来越多、技术开发越来越多、但是人只有24小时 ， 每个用户不可能一天到晚使用你的产品 ， 唯一可以做的的是尽快找到市场 ， 有个技术尽快找到市场 ， 有个产品尽快找到市场 ， 快速跌倒是唯一的方法可以加速产品市场 。
【[数字化]陆奇疫情之下最新思考：数字化的历史潮流在加速 ， 送给创新者8个字2个维度】当顾客找到真正的市场 ， 在早期和成长期过了鸿沟这个时候找到市场能够赚到钱 ， 这是第一；
二是产品供不应求；
三是竞争者开始出来了 ， 这是真正的产品市场匹配 。
[数字化]陆奇疫情之下最新思考：数字化的历史潮流在加速，送给创新者8个字2个维度
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如何在C端和B端更好的找到产品市场匹配 ， C端有几大 ， 核心是用户 ， 流程是关键 ， 另外是获客和变现 ， 非常重要的一点是增长模式需要有裂变 ， 裂变核心是现在的用来带来更多的未来的用户 ， 只有把这四个核心要素协调好快速迭代才能跑通一个模式 。
在B端有些不一样 ， 这是我个人的经验 ， 和我交流过很多创业公司所总结出来的 。 首先在产品端 ， 即使在B端用户和使用活跃度也是基础 ， 客户满意度就是目前买单人的满意度是关键 ， 一定要看复购率和NPS ， 这个数字几乎不会对 ， 除非买单的人是真正满意的 。 形式与交付 ， 产品在早期基本是解决方案 ， 不能过早的产品化 ， 因为客户满意度很重要 。
在销售端一定要找到可行的消费模式 ， 保证高的毛利 ， 没有高的毛利很难找到高的销售方法 ， 因为销售有很多不同的方法 ， 可以做直销、地推等等 ， 但是找到有效触达的结构 ， 你把点给到 ， 但给不出足够的毛利和点渠道推不动 ， 很多产品都是跨在渠道上推不下去 ， 销售端非常重要 ， To B的产品往往一个80分的产品可以打败100分的产品 ， 产品重要 ， 但是销售比C端产品起到更重要的作用 ， 有时候一个60分的产品可以打败100分的产品 ， 所以这是非常重要的核心点 。
最最关键的是要保持盈利模式 ， 是要全方位的产品和业务一起开发 ， 快速迭代 。
比较好的例子是ZOOM ， 为什么它到40分钟开始收费 ， 就是不断迭代和测试出来的 。 还有一家澳大利亚的公司叫atlassian ， 创始人一开始说公司不雇任何一个销售人员 ， 产品必须自己卖掉 ， 端到端的开发 ， 这家企业做的非常成功 。


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