「」闵万里：新基建，从C端流量到科技流量 ｜ 甲子直播第三期回顾( 七 )
能不能给我们分享一下 ， 北高峰资本的运营模式具体是什么样子的？
闵万里：当资本投资技术公司 ， 它期待的是技术公司能够服务好产业里的客户 。 如果是为了技术而技术 ， 没有服务客户、创造价值 ， 它作为企业是没有存在理由的 。 可纯技术的企业 ， 是无法直接无损嫁接到产业中的 。
那有没有一种可能 ， 资本在选择技术企业的时候 ， 已经带有了产业实践经验 。 那么当资本和技术叠加在一起注射到产业中时 ， 它的成功概率比分别开两枪（第一枪是资本 ， 第二枪是技术）要高得多 。
北高峰有资本 ， 但更重要的是 ， 我们是从产业实践中成长起来的 ， 我们首先是一个有技术产业实践经验的创业者 ， 只是今天碰巧有了一些资本 ， 所以愿意做这样一个冷启动——把技术的实践方法论叠加资本的力量 ， 寻找产业中最合适的龙头企业 ， 与它一起做基因改造 ， 把纯粹的制造业、农业 ， 转化为数字化、智能化驱动的自驱型产业模式 。
这个过程中 ， 北高峰资本和我们的技术伙伴坤湛科技 ， 首先给自己的定位不是投资者 ， 而是跟被投企业一起寻求转型、创造价值的同行者、伴行者 。 我们一起趟路 ， 一起创造价值 ， 再作为投资者分享价值 。
所以这个逻辑很简单 ， 价值创造是是王道 ， 价值分享是第二位的 。
甲小姐：能给我们具体举一个例子吗？您投资的是产业龙头 ， 还是一个连技术带产业的团队？而且您刚才提到的技术伙伴 ， 是什么意思？
闵万里：我们的技术合作伙伴坤湛科技 ， 是我创办的一家为企业提供数字化转型解决方案的公司 ， solution as a service 。
一个月前 ， 我们投资了一家做鞋子的A股上市企业 ， 天创时尚 。 它是一个很典型的设计、制造、营销一体化的 ， 中国自有龙头品牌制造企业的缩影 。 同时 ， 坤湛科技也服务于它 。
我们嵌入到这家企业的整个流程中 。 技术同学住在他们的宿舍里 ， 在他们的宿舍、车间、调度室里访谈、观摩 ， 了解每一个岗位的操作流程、了解上下游 ， 再反向提炼 ， 探索哪些环节可以用技术手段进行提效 ， 甚至合并 。
通过这种模式 ， 坤湛科技和北高峰资本联手对被投企业进行从制造到流通全链路的改造 ， 最终实现从工业大脑到商业大脑的转变 。
甲小姐：您这样一手抓资本 ， 一手做坤湛科技 ， 再一起注入到一个上市公司 ， 这解决了技术行业常有的一个痛点 ， 就是技术的供给端其实很难赚到钱 。
如果只是为这家上市公司服务 ， 获得的订单可能没办法覆盖这么昂贵的人力成本 ， 加上资本之后 ， 上市公司获得投资 ， 更有动力做技术改造；降本增效之后 ， 你也可以从市值变化中把收益赚回来 。 我可不可以这么理解？
闵万里：对 ， 确实是这个模式 。
甲小姐：这应该也是您从阿里云出来做资本的核心想法 ， 对吗？让技术能够获得对应的价值 。
闵万里：对 ， 其实也有另外一个想法 。
以前我也见过很多有情怀的投资人 ， 因为技术理想而投资 ， 但是没能获得相应回报 ， 我感到很惋惜 。 所以我想 ， 也有可能通过这种模式 ， 减少风险投资中无谓的风险 。
我认为最大的风险就是对技术太痴迷 。 大多数技术创业者失败 ， 都是因为技术太好 ， 忘掉了服务的对象是谁 ， 而不是因为技术不好 。
我们见过太多的创业者们 ， 张口就说深度学习 。 你去跟农民谈深度学习时 ， 你觉得你是一个合格的创业者吗？
我们不要被技术的风险蒙蔽、吓倒 ， 其实更大的风险不在技术上 ， 而是在技术和产业脱节上 。
所以我在想 ， 是不是有可能通过这种模式给资本一个回答 ， 给产业、给技术从业者一个回答——风险投资的“风险”究竟是什么 。
甲小姐：明白 ， 这个很有意思 。
您在最开始分享的时候讲了 ， 技术跟 C端的赚钱方式不一样 ， 它需要从客户生意变好的过程中赚到钱 ， 所以您现在越过了这个中间环节 ， 直接投到它的对应客户上 。 这个模式是挺创新的 ， 应该跟国内大部分VC的打法是不太一样的 。
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