大摩财经@蒋凡渡劫：阿里“太子”的面子和里子( 四 )
网红张大奕与蒋凡的相识由此开始 ， 但是在电商领域花边新闻一直没有摆上台面 ， 蒋凡和黄峥两位谷歌双雄之争才是明面上愈演愈烈的大戏 。
迎战拼多多
当蒋凡操刀完成手淘改造 ， 后者成为全球少有的亿级APP之一 ， 来自谷歌的师兄黄峥也开始渐入佳境 。 这一年 ， 黄峥开始自己的第四次创业 ， 推出生鲜电商“拼好货” ， 同时投资第三次创业的寻梦游戏内部孵化的平台电商“拼多多” 。
2016年9月 ， “拼好货”和“拼多多”合并 ， 并在一年后 ， 将“砍价”根植到10亿微信用户 ， 另一边的蒋凡被任命为淘宝总裁 ， 迎来人生的高光时刻 。
拼多多的异军突起 ， 没有防备的阿里和京东被打得措手不及 。
京东CEO刘强东却不以为然：“当一种商品在一定程度上便宜 ， 但对消费者来说却没有任何好处 ， 这是浪费钱而不是节约钱 。 ”这种心情倒也不难理解 ， 京东20年浴血厮杀 ， 刘强东一夜之间白了头 ， 靠着占据城市中心的战略才伺候好中产消费者 ， 而拼多多短短三年时间里就俘获了下沉市场的“芳心” 。
其实拼多多更直接的竞争对手不是京东而是淘宝 。 “逍遥子”张勇在接受《中国企业家》杂志专访时曾表示：“我们不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋 ， 还包邮 。 ”但是拼多多做到了 。
2018年3月 ， 马云在蒋凡的陪同下考察了即将上线的“淘宝特价版” ， 随后支付宝也推出了“拼团”功能 。 京东尾随其后 ， 和淘宝站在了同一阵营围剿拼多多 ， 上线了一款名为“京东拼购”的小程序 。 这款程序基于京东商家 ， 也走的拼购和社交的路子 ， 刺激用户分享裂变 。
但这些并未阻止拼多多大举扩张的步伐 ， 2018 年 6 月 ， 拼多多年活跃用户数量达到 3.44 亿人 ， 正式超越京东 。 随后的时间里 ， 同淘宝之间不断缩小的用户差距让阿里再次感受到了危机感 。 一个月后 ， 纳斯达克的钟声敲响 ， 黄峥身价超越刘强东 。 2020年4月9日 ， 第三方数据平台App Annie发布的2020年第一季度全球热门应用榜单显示 ， 拼多多MAU(月活跃用户)已经超过了淘宝 。
上市之际 ， 拼多多的诸多问题曾被暴露得一览无余 ， 更是被外界贴上了“消费下沉”等标签 。 拼多多三年内异军突起 ， 却也应了黄峥的那句话：整个过程 ， 我们是很难去跳跃的 ， 别人走过的路 ， 受过的苦难 ， 我们都得去受一遍 。
不善言辞的黄峥紧接着出现在媒体沟通会上为拼多多正名：“山寨不是假货”、“打假我们一直特别认真” 。 2018年8月初 ， 拼多多展开了关于打击销售侵权和假冒产品的“双打”行动 ， 在一周的时间里 ， 强制关店1128家 ， 下架商品近430万件 ， 批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条 。
“商户的围攻不止一次两次 ， 是很多次 ， 整个马路都被堵掉 。 ”在拼多多身上再次上演的假货质疑也正是淘宝平台曾发生的“十月围城”事件 。 彼时 ， 阿里前CEO卫哲“引咎辞职” ， 马云“挥泪斩马谡” 。
本文插图
无论如何 ， 对于蒋凡而言 ， 在过去的两年带领淘宝遏制住了拼多多的增长势头 ， 也获得了阿里内部认可 。
作为阿里的根基 ， 万亿淘宝支持着整个电商体系下的其他业务线 ， 虽然错过了最佳狙击时期 ， 却再容不下拼多多的“侵犯” 。
2018年 ， 张勇主导调整的新架构开始运营 ， 聚划算升级 ， 宣称要在未来“孵化1000个全球产业带 ， 引爆30000个品牌 ， 将品质惠生活方式带到200个下沉城市” 。
聚划算是“千团大战”时期的赢家之一 ， 曾被马云赐名为阿里“七剑”中的“倚天剑” 。
拼多多的异军突起让“倚天剑”再度出鞘 ， 在淘宝和天猫无法再返回“9块9包邮”的局势下 ， 聚划算成了一把挥向拼多多的大刀 。 在天猫 618 的启动仪式上 ， 聚划算已然成了主角 ， 各种针对下沉市场的爆款团成为亮点 。
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