大摩财经@蒋凡渡劫：阿里“太子”的面子和里子( 五 )
淘宝总裁蒋凡对聚划算的期望颇为明确：第一 ， 让中国四、五线城市 ， 乡村消费者可以买到价格实惠而且品质真正有保障的商品；第二 ， 帮助品牌和商家去触达更多消费者 ， 尤其是来自于下沉市场的消费者；第三帮助中国的制造企业转型升级 ， 同时帮助中国更多原产地的农产品上行 。
下沉市场正是拼多多的腹地 ， 黄峥、蒋凡两位昔日的“谷歌双雄”最终变成今日的“敌我双方” 。
去年双十一期间 ， 蒋凡在与《深网》等对话时表示 ， 2019双十一的三个关键词第一个便是下沉市场 。
一个月后 ， 张勇通过全员信 ， 宣布了新一轮的组织架构变革 ， 蒋凡在淘宝天猫总裁的职责基础上 ， 分管有阿里巴巴钱袋子之称的阿里妈妈 。
天猫PK淘宝 面子vs里子
很多人并不知道 ， 在历史上天猫淘宝本属一家 ， 天猫是由淘宝网以一拆三后的淘宝商城升级而来（另一家为一淘网） 。
阿里巴巴内部 ， 历来存在淘宝派和天猫派两大派系 。 淘宝派认为淘宝是阿里巴巴根基 ， 而天猫派认为自己是未来 。 两大派系为了争抢集团内部资源“经常打架” ， 据《深网》了解 ， 在相当长的一段时间里淘宝要无条件支持天猫 ， 给天猫流量扶持 。
与自己进货卖货赚取差价的京东等自营电商平台不同 ， 阿里巴巴无论是最初的B2B业务 ， 还是后期针对个人消费者的C2C业务淘宝、B2C业务天猫 ， 核心收入均来自广告及背后的流量贩卖 。
阿里巴巴崛起的历史上 ， 中小卖家们功不可没 。 这批卖家的流量当时主要来自自己宣传 ， 据淘宝早期卖家向《深网》表示 ， 大部分淘宝店铺最初的客户都来自于店主自身宣传 ， qq群、论坛等都是常见的营销手段 ， 此时淘宝自身能够生产的流量极低 ， 社会关注度也并不高 。 随着越来越多的小卖家进入淘宝体系 ， 单个卖家能够带来的流量开始产生溢出 ， 消费者从单一产品、单一店铺的需求开始变为多个品牌多个店铺的需求 。
这个商业模式下 ， 淘宝负责以多而全、卖家自发去吸引活跃买家的注意 ， 天猫上的大品牌商则负责用高价购买那些优质流量 ， 而这就是这些流量的最终去向 。 从这个角度可以看出 ， 流量的生产者为淘宝的小卖家 ， 消费者则是平台里的大小卖家 ， 阿里巴巴则拿走了所有的利润 。
蒋凡前 ， 也曾有人一手托天猫一手托淘宝 ， 巧合的是当时也是淘宝总裁兼管天猫 。
在2015年3月 ， 阿里巴巴方面针对“马云周日悄悄去天猫视察 ， 发现无人加班 ， 然后就把天猫总裁撤职了”一事发表辟谣 ， 称周末无人加班太正常 ， 管理企业不能任性 。
此前 ， 阿里巴巴集团内网发布人事任免公告：“经集团研究决定 ， 任命张建锋（行癫）担任淘宝、天猫、聚划算业务的总负责人 ， 向COO张勇（逍遥子）汇报 。 同时免去王煜磊（乔峰）天猫总裁的职务 。 ”
公告中阿里巴巴对王煜磊用的词是“免去” ， 而此时离王煜磊出任天猫总裁仅仅过去一年时间 。 据阿里巴巴内部人士对《深网》表示 ， 王煜磊更看重品牌升级 ， 讲究慢工出细活 。 而其接任者张建锋则做事激进 ， 内部人称“小马云” ， 据接近张建锋的人介绍 ， 其喜欢做营销活动 ， 一切以数据为准 ， 采用淘汰机制 。
这与蒋凡的接任有些类似 ， 此前在阿里巴巴内部一直有关于蒋凡“吝惜”流量的传言 。 一般来说 ， 阿里巴巴内部产品之间一直有比较频繁的流量互换 ， 但在蒋凡掌权后 ， 淘宝很少给其他产品导流 。 有阿里巴巴内部了解蒋凡的人士曾对《深网》评论称 ， “从友盟时代开始 ， 蒋凡就很擅长和各种手机厂商合作导流 ， 不过在他手里的流量绝不会轻易给人 ， 和他合作在内部算是比较困难的 。 ”
据《深网》得到的消息显示 ， 目前蒋凡的去留的确仍处于调查之中 。 但根据阿里巴巴历年来对价值观的坚守程度显示 ， 除非蒋凡和张大奕真的没有任何关系 ， 否则很难继续担任三大事业群总裁 。
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