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#人人都是产品经理#定价指南：定价就是定战略，定价就是定生死


做企业的不懂定价 ， 不是好的管理者；做营销的不懂定价 ， 相当于还没入门 。

#人人都是产品经理#定价指南：定价就是定战略，定价就是定生死
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定价就是定战略 ， 定价就是定生死 。
这句话一点也没夸大 ， 这是事实 。
我经常碰到很多做企业的对价格的认知不够深 ， 觉得心情好就降价 ， 心情不好就提价 。 因为对定价不懂 ， 把自己企业做死了 。
定价是营销工作中最重要的内容之一 ， 做企业的不懂定价 ， 不是好的管理者；做营销的不懂定价 ， 相当于还没入门 。
用以下两个问题来引出我今天要分享的定价话题：
（1）新的产品怎么定价
不管是新品牌还是已有的品牌或门店 ， 如果你推出一个新产品或几款产品 ， 怎么给产品定价才合理 ， 让自己既有利润又能让消费者购买？
（2）现有的产品定价合理吗
怎么知道自己现在的产品定价是不是合理？要不要重新定价？
根据以上问题的答案 ， 我将定价拆解为四大部分展开讲：定价重要性和战略意义 。 价格本质是由什么来决定？定价的具体方法与技巧 。 定价的步骤流程 。
一、定价重要性和战略意义
定价不只随便按照老板自己心情定价就可以 ， 定价是一个系统性的工程 。 如果定价不对 ， 将会直接或间接决定你企业的生死！所以首先要明白并且重视定价的重要性 ， 作为战略意义去对待 ， 才能让接下来的工作得以顺利进行 。
尤其是企业管理者和营销策划人员要明白这五点：
（1）对于客群来说 ， 定价就是选不同的客户群体
不同的定价 ， 决定了你的客群到底是谁 ， 你在哪个领域和谁竞争 ， 以及你的市场大小 。 比如LV包和莆田生产的包包 ， 购买人群是不一样的 。 再如58元的自助餐和199元的自助餐 ， 消费群体是不一样的（少部分会重叠） 。
（2）对于顾客价值来说 ， 定价背后就是能给顾客的价值大小
你定了这个价格 ， 就要给到这个价格背后对应的顾客价值 。 不只是产品的基础和功能价值 ， 可能还是你这个产品的社交与精神价值 。
比如LV手提袋定价十几万块 ， 背后就是这个品牌给顾客提供了社交价值（彰显自己的身份地位） 。
（3）对于生产利益来说 ， 定价决定了企业经营的收入和利润
定价背后代表着企业整个利益链 。 包含了顾客利益 ， 员工的分润利益 ， 供应商利益 ， 房东利益 ， 股东投资人利益等多方面的利益分配机制 。
所以 ， 产品的低价和最高价在哪 ， 一定要算清楚 ， 不只是产品成本 ， 还要考虑背后多方面的利益链条 。
（4）对于企业的运营管理来说 ， 定价决定了你的资源配置与价值链
不同的定价需要配置什么样的产品、团队、服务、环境、营销等资源也是不同 。 :比如：华住企业旗下的汉庭酒店的定价是一两百多/晚 ， 和四季酒店的三四百多以上的定价 ， 所配置的资源完成不一样 。 比如汉庭只是床的舒适度和卫生重点突出 ， 但四季酒店还在整个环境、服务等体验上也要做得好 ， 这就是不同的定价而资源配置不一样 。
（5）对于市场竞争来说 ， 定价决定你的市场竞争力大小
不同的定价会决定你和谁直接竞争 ， 如何打破别人的封锁等 ， 从而建立自己的竞争力 ， 甚至封锁竞争 。
如：小米前期的千元价格手机 ， 竞争领域也是不一样的 ， 不是和华为苹果的市场竞争 ， 可能是和大部分中国山寨机的市场在竞争 。 而小米通过成本重构 ， 用山寨机的定价却提供高价值 ， 直接KO了中国的山寨机市场 ， 形成自己的竞争力 。
总之 ， 定价决定企业战略重点、整个价值链、利润率和资源配置方向 ， 甚至决定了企业生死 。
二、定价本质是由什么来决定？1. 定价最大的误区：价格由成本来决定 。
这是错误的观念 ， 成本只是定价参考因素之一 。


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