江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

#人人都是产品经理#定价指南：定价就是定战略，定价就是定生死( 五 )


所以为了更好地定价 ， 我们需要明确在不同的产量水平下 ， 成本是如何变化的 。 这个可以通过成本-销量函数曲线来计算得知 。
4. 分析竞争者的成本、价格和产品
在由市场需求和企业成本所决定的价格范围内 ， 企业必须还要考虑竞争者的成本、价格和可能的价格反应 。 如果企业所提供的产品具有最相似竞争者所没有的特征 ， 那么就应该评价该特征对消费者的价值 ， 并将其加到竞争者的价格上（加价）；如果竞争者的产品具有我们产品所不具备的特征 ， 我们就应该从它自身价格中减去这一价值（减价） 。
了解以上信息 ， 我们就可以更好地制定比对手更高、相同还是更低的价格 。 因为消费者选择某个品类或者产品时 ， 还会面临其他家产品的选择对比 。
5. 选择一种定价方法
明确了定价目标 ， 而且经过前面给定顾客的需求水平、成本函数和竞争者的价格后 ， 企业就可以开始制定价格了 。
常见的有七种定价方法 。 （具体可看前面的定价技巧分享）
6. 最终确定价格
（1）公司会根据不同产品系列 ， 制定定价规划
首先要明确最低价和最高价 ， 然后制定合理的价格结构 。 成本测算决定最底价 ， 顾客需求和市场政策决定了最高价 ， 产品规划和销售计划决定了内部的价格规划 。
市场售价的原价和最后实际价格经常会有不一样 ， 比如代理商或者活动促销打折等等让利活动 ， 或者不同市场定价政策等 。 这就是需要前期给产品制定合理的价格规划 。
（2）根据不同市场政策和区域、人群等差别定价 ， 也叫价格歧视
比如同样一款苹果手机在香港和中国大陆的定价不一样 ， 这是市场政策（关税等）不同 。
有些会新客、老客的定价也不一样 ， 也叫“杀熟” ， 飞机票和酒店就经常搞这套 。 也是为了利润最大化 。
（3）调整价格：提价、降价
1）提价提价的策略：要有充分的理由 。 比如消费者会从产品份量 ， 产品包装 ， 产品组合等去判断你的提价是否合理 。 如果是市场原因 ， 大家都在升价 ， 消费者只能接受 。 提价不当的弊端：如果只是你在提价 ， 如果你给顾客的价值认知并不足以支撑得起这个提价 ， 尤其是老顾客 ， 会不满或直接离你而去 。
2）降价降价的策略：降价也同样要有理由 ， 不然顾客以为你产品不好才降价 。 比如店庆、节日、换季、优惠券、特定人群等等的折扣和折让方式降价 。 降价的不当的弊端：如果经常盲目通过打折促销降价的方式来增加客流和销量 ， 短期有效 ， 长期来看并不明智 ， 将会损害品牌的形象和长期利益 。
以上是参考步骤 ， 不同企业和不同产品的定价以实际情况为准 。
总结
今天分享有点长 ， 那就简单总结一下 ， 今天分享了定价的四大部分内容：定价重要性和战略意义价格本质是由什么来决定？定价的具体方法与技巧定价的步骤流程
比如我们咨询公司的定价 ， 也是明确自己的目标 ， 确定对应的客户需求和本身的价值大小 ， 最后根据自己实际情况报出最终的定价 。 咨询公司的最大成本就是人才的单位时间 。 所以我们只能随着自己的价值提升而不断提价 。
#专栏作家#
本文原创发布于人人都是产品经理 。 未经许可 ， 禁止转载 。
题图来自 Unsplash ， 基于 CC0 协议


推荐阅读


上一篇：小米@小米2019年净利润超100亿元

下一篇：「」朗姿股份2019年净利润同比减少72.07% 业绩增速降至近三年最低