疫情少数没杀死的行业 第一批扛住的企业正迅速增长：交易涨3倍 业务增5倍
文章图片
文章图片
整 理 | 希 言
编 辑|吴晋娜
2020年初 ， 一场突如其来的疫情让企服赛道按下了加速键 。
据安信证券等机构认为 ， 今年是SaaS（企业软件服务）崛起的拐点 ， 国内市场规模或达473.9亿元 。
远程办公软件快速集中爆发 ， 企业微信活跃度创新高 ， 钉钉实现出圈 ， Zoom最新市值超400亿美金……加之巨头入场 ， to B企业也迎来了难得的流量红利 。
销售易联合创始人邓翔认为 ， 疫情对于SaaS的积极影响 ， 就像是组织了一场为期数月的推广活动 。
确实是如此 。 魔学院创始人熊军透露 ， 疫情期间 ， 公司的业务线索量
增加了5倍 ， 交易额增长了3倍
。 独到科技创始人张文浩透露 ， 公司的用户注册量增加了3倍 ， 传统行业客户激增 ， 占新客户总量的90% 。
此外 ， 疫情给SaaS还带来了许多变化 。
1、
用户认知 。
以前
大家会上来问什么是SaaS ， 现在会直接谈能不能满足他的需求 ， 并且付款速度缩短为2周 。
2、用户需求 。 疫情并没有创造新的用户需求 ， 只是让此前的需求更急迫了 ， 从痒点变成痛点 。
3、疫情并不会实质影响SaaS行业的发展速度 。 从中长期来看 ， 它该有什么样的速度 ， 疫情结束后就是什么速度 。
4、中型企业可能是突破点 。 小企业获客难、客单价低、生命周期短；大型企业需求太个性化、成交速度慢、账期长；中型企业需求比较标准化 ， 规模也足够 。
5、SaaS免费是死路 ， 必然走向同质化 ， 行业的终局一定是收费 。
6、未来SaaS生态中 ， 可能出现一个核心企业 ， 就像是太阳 ， 周围还会有很多行星 。
来也科技创始人汪冠春表示 ， 企业服务领域的创业故事 ， 就是行星一点一点成长为太阳的故事 。 坦率地说 ， 国内的企业软件市场 ， 还没有诞生特别强大的企业 。
总有这么一种可能 ， 今天的SaaS创业者里 ， 总有谁会成为明天的小行星、大太阳 。 2020 ， 创业者请入场 。
文章图片
注：以下内容来自铅笔道真相
创业会客厅第8期 ， 内容有删减 。
SaaS行业的春天：交易额涨3倍
杨巍：我们每个人都能感觉到 ， 疫情后SaaS行业有了一个小的发展高峰 。 以前我们开视频会议时 ， 可能很多人都会问怎么开视频会议 ， 但是现在大家都已经非常习惯了 。 很多投资人也发表各种各样的观点 ， 认为SaaS的春天又要来临了 。
所以我们第1个问题是 ， 疫情过后 ， 整个SaaS领域发生什么样的变化？是原来的产品有了新的用户 ， 还是原来的用户有了新的需求？还是大家发现了一些新的用户、新的需求 ， 这些之前是根本没有人满足的？
邓翔：
这些需求其实以前在市场上就存在 ， 但是这次的疫情相当于一个快进键 ， 我们没有看到什么很特别的、在以前完全不存在的需求 。 更多的是以往就存在需求 ， 但是现在突然变得紧迫了很多 。
推荐阅读
- 联合国人权事务高级专员：新冠肺炎疫情暴露了长期被忽视的不平等
- 没结束！美军又一艘万吨巨舰暴发疫情
- 菲律宾首都拥挤又遭疫情，政府现金鼓励迁移乡村吸引六万人
- 疫情中国援苏丹抗疫医疗专家组与苏方开展疫情防控和诊疗交流
- 疫情欧盟即将开放边境 欧洲航安局发疫情高危机场名单
- 真相丨疫情+抗议 双重危机笼罩美国 美政府却在四处“找茬”
- 条件集中核酸检测为武汉适时调整疫情防控应急响应级别创造了条件
- 美国骚乱愈演愈烈 疫情防控雪上加霜
- 新华国际时评：疫情下仍不减制裁 美式霸道太不人道
- 光谱 光谱贝贝幼儿园被指拖欠工程款 还开空头支票