江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

『姿势』中介公司应以何种姿势入局新房？

本文转载自公众号：“现领观察”
随着疫情防控形势稳中向好 ， 尽管尚难达到历史同期水平 ， 但楼市复苏迹象已是明显 。 相较于二手市场的回温速度 ， 新房市场恢复更快 ， 据统计 ， 大部分城市新房交易基本恢复到正常水平的8成以上 。
在此情况下 ， 中介公司到底应该以何种姿势看待 ， 并入局新房业务？是把新房当做短期增长点抓住？还是着眼于构建长期增长的能力 ， 长期可持续发展？抑或是尝到甜头 ， 直接All in新房？
参与新房是确定的事情 ， 不确定的是参与的态度与方式 。
关于如何做好新房这件事情本身 ， 我们还有很多问题没有搞清楚 ， 也尚未形成类似做二手业务那样的精细化运营管理逻辑 。
从这篇文章起 ， 未来几期 ， 我们将聚焦中介公司做新房这件事 ， 盘一盘其中的道与术 。
. 本篇你将看到 .
1、中介公司做新房业务的四点原因；
2、中介公司做新房业务的三个优势；
3、中介公司做新房业务的两项原则 。
全文共计3166字
预计阅读时间8分钟
01
中介公司为何要做新房？
可以说 ， 中介公司布局新房业务是势在必行 。 但是 ， 为什么要做新房呢？新房只是助力短期快速回血的“神器”吗？作为中介大军中的一员 ， 你是稀里糊涂跟着大势入局 ， 还是对于局势了如指掌 ， 合理布局 ， 稳健经营？
『姿势』中介公司应以何种姿势入局新房？
图片

要想做得好 ， 先得想得明白——
一、业务布局应该与市场结构相匹配 。
任何业务 ， 公司做与不做 ， 都不是拍脑门决定的 ， 而是要依据市场结构 。
除了一线与个别强二线城市 ， 逐渐过渡至存量市场之外 ， 在未来很长一段时间 ， 我国大多数城市的房地产交易格局都将是新房与二手房两大市场并驾齐驱的 。
因此 ， 中介公司的业务布局应该与市场结构相匹配 ， 受疫情影响 ， 经纪人二手业务动作受阻 ， 新房市场回暖明显 ， 5：5格局成为当下很多中介的短期业务布局比例 。
二、相较于二手业务 ， 新房更易上手 ， 这对于短期的人员保留大有益处 。
一个新手经纪人初入职场 ， 要做哪些动作？跑盘、熟悉社区、记房源、了解二手房知识、算税费、背政策……这只是其中一部分 。
相比之下 ， 经纪人做新房的固定动作则少了许多 。 和租赁业务一样 ， 新房易上手、易开单、易在短期内产生成就感 ， 一定程度上促进了人员的保留 ， 尤其是新手经纪人 ， 一定程度上反哺了二手业务 。
三、对于提供全生命周期置业服务的中介公司来说 ， 客户买到新房 ， 并非意味着交易结束 ， 恰是服务的开始 。
这一点是针对“看长”的公司说的 。 对于大部分想在行业长久地做下去的中介公司来说 ， 务必将业务眼光放长 ， 毕竟我们要做的是全生命周期的置业服务 ， 而非一锤子买卖 。
客户买到新房 ， 并非意味着交易结束 ， 对于中介公司来说 ， 服务才刚刚开始 。 将【新房客户】转至【二手业主】 ， 长期维护好 ， 他下一个租赁或换房需求大概率就是你的了 。
『姿势』中介公司应以何种姿势入局新房？
图片

四、对于客户来说 ， 需求是“买房” ， 并非“必须买二手房” 。
跳出中介视角 ， 站在客户角度看又是另一番天地——
客户的需求是什么？理性回顾 ， 你会发现 ， 其实是“买一套合适的房子” ， 而并非“买一套合适的二手房” 。 因此 ， 当客户上门 ， 你能做的就是匹配需求、尽可能大范围地找房 ， 这里的“房”自然包括二手房和新房 。
不给自己设限 ， 不断扩大业务能力边界 ， 方能赢得客户 。
02
凭什么“边缘崛起”？中介公司做新房有什么优势？
过去两年 ， 中介渠道在新房市场快速崛起 ， 开发商对中介渠道愈发依赖 ， 渠道渗透率也随之快速提升 。 中介公司凭什么“边缘崛起”？


推荐阅读


上一篇：[妖精]学区房真是个妖精！

下一篇：57栋：触碰“海岸带200米红线”云南城投海南57栋滨海“别墅”被拆