『姿势』中介公司应以何种姿势入局新房？( 三 )
一、50%平衡点原则 。
当前 ， 全国楼市总体可做以下划分：二手房主导市场 ， 一二手平衡市场 ， 新房主导市场 。 与市场结构保持一致 ， 是经纪公司制定一二手业务平衡点的依据 。
以北京为例 ， 二手房交易占比达到70%以上 ， 原则上新房业务收入占比低于30%是相对合理的 。 相反 ， 如果过高或过低 ， 则说明新房的发展有问题 。
从全国角度看 ， 新房业务占比不可超过50% ， 上述提到的疫情下很多中介公司的5：5格局 ， 理论上看已是上限 。
二、“联合市占率”不下降原则 。
“联合市占率”要保持上升趋势才合理 ， 这意味着客源的高效流通 ， 二手房的客没有被浪费 ， 而是被转化到了新房市场 。 反之 ， 如果因为做新房而导致二手房市场占有率的下降 ， 则意味着新房发展过度 ， 或者二手效率太低 。 
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回归价值原点 ， 中介公司做好新房业务的首要前提是做好二手业务 ， 所谓“一二手联动”的关键正是在此 。
中介公司带着优势入局 ， 切不能丢了优势 ， 舍本逐末 ， 一方面要妥善利用优势 ， 另一方面要不断夯实优势 ， 方能将优势最大化 ， 继而增加话语权 ， 实现持续增长 。
. 本篇互动问题 .
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（责任编辑：宋虹姗 HO031）
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