陌道流尘@避免比较优势陷阱丨胡服骑射和中山国汉化，一场改革竞赛的启示录( 三 )
这一系列的成功 ， 让中山国乐此不疲地全面推行汉化改革 。
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精美的中山国铜器：错金银四龙四凤铜方案座
三、改革思路：人无我有 ， 人有我优
比较优势 ， 原本是个经济学理论 。 它是指一个生产者以低于另一个生产者的机会成本生产一种物品的行为 。
这个理论被认为同样可用于存在差异的其他诸多领域 。
具体而言：在不具备比较优势的事情上 ， 果断出让 ， 让具备比较优势的人去做；在具备比较优势的事情上 ， 果断进入 ， 降低机会成本；不断降低自己在琐事上的比较优势 ， 提高自己在重要的事情上的比较优势 。
简单地说 ， 啥来钱快干啥 。
对赵国来说 ， 作为汉族 ， 学点少数民族的军事理论 ， 有助于其快速地增长军事实力 。
对中山国来说 ， 作为蛮族 ， 极力推进汉化改革 ， 有助于其快速融入环境 ， 增强国家影响力 。
对于所处位子而言 ， 他们都是同族人中的吃螃蟹者 。
通过改革 ， 找到和同族、同领域人所不一样的特质 ， 从而在他们中占据比较优势 。
在我们日常工作学习中 ， 也存在这种自我“改革” 。 有时 ， 我们在工作、学习、生活中的某个领域中 ， 进展缓慢 。 一些人就会尝试改弦更张 ， 在其他方面或其他领域中找寻新的发展契机 。
有时候 ， 思路一变天地宽；有时候 ， 却会遇到新的难题 。 同样是寻求改变 ， 为何会产生迥然不同的效果？
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战国最彻底的改革：商鞅变法
改革路径：加减之间 ， 不可不提防的“比较优势陷阱”
加法还是减法？
同样是改革 ， 赵国和中山国采取了不一样的推进方式 。
一、赵国之加
赵国的改革 ， 取得了一系列的增量 。
1、易胡服 ， 营造改革氛围
为什么赵武灵王会极力推行穿胡服？
除了提升战斗和工作效率外 ， 还有“钓鱼”的作用 。
因为接下来的改革范围太广 ， 涉及到的领域太多了 。 他必须树立自己的改革权威 。
请看在易胡服的过程中 ， 他碰到了多少反对者：
叔父公子成认为 ， 易胡服是舍弃优秀文化 ， 因袭落后部族的服装；
大臣赵文认为 ， 易胡服改变了古代的教化和章程；
大臣赵造认为 ， 易胡服会使人心思不正 ， 扰乱民心；
大臣赵燕带头违反穿胡服的命令并超出了限期……
这些改革的钉子户 ， 赵武灵王一个个破除了 。 随着反对者被一扫而光 ， 接下来 ， 其他改革的阻力就会小很多 。
通过这种标志性举措 ， 树立改革权威 ， 并非赵武灵王独家发明 。 商鞅在秦国改革之初“城门立木” ， 争取到一大批支持者 ， 也起了同样的效果 。
我们在平时工作学习中 ， 也可借鉴这种做法 ， 但凡设立一个大的提升计划 ， 先完成一些改变习惯和工作方式的小目标 ， 从而起到增强信心、循序渐进的效果 。
2、习骑射 ， 打造核心竞争力
习骑射 ， 是针对北方游牧民族 ， 所进行的战略性改革 。 事后证明 ， 不光仅对游牧民族 ， 打中原诸侯也特别好使 。
赵国国土 ， 南方农耕 ， 北方游牧 。 与游牧民族征战 ， 原有的装备和战术就并不适用了：
北方铁骑对阵中原步兵 ， 犹如砍菜切瓜般顺手；
战车笨重 ， 机动性差 ， 碰到坑坑洼洼的山区地形 ， 根本就没辙 。
如顾炎武在《日知录》中所说：“春秋之世 ， 戎翟之杂于中夏者 ， 大抵皆在山谷之间 ， 兵车之所不至” 。
如何克服这些劣势？那就需要用你的办法治你 。
因此 ， 赵武灵王决定改变服装 ， 更新战备 。
他用优厚的待遇招募会骑马射箭的年轻男子充当骑兵；在原阳建立骑兵集中训练基地；招募楼烦等胡人 ， 购进胡马加入赵国骑兵队伍 ， 以胡制胡；为骑兵配备新式的长弓和剑矛；将铜铠甲换为皮革甲 ， 让骑兵轻装上阵 。
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