陌道流尘@避免比较优势陷阱丨胡服骑射和中山国汉化，一场改革竞赛的启示录( 六 )
是为了最大化新的收益 ， 将所有鸡蛋放在一个篮子里；或者是有侧重、逐渐地投入？
中山国和赵国的改革过程 告诉我们 ， 只关注于眼前利益 ， 是很危险的 。 我们脚踏实地的同时 ， 还要着眼长远 。 从而避开发展中的比较优势陷阱 。
但面对新的行业风口 ， 我们是玩一把梭哈 ， 还是浅尝辄止？
我们如何既把握“度” ， 又取得“效”？
改革之思：把握有效提升的原则 ， 兼顾“度”与“效”
站在新的发展风口 ， 我们应该如何安全起飞？兼顾安全之“度”与发展之“效”？
中山国和赵国的改革故事提醒你 ， 可能需要注意以下几个方面 。
一、新木桶理论：效率第一 ， 兼顾安全
管仲任齐相时 ， 曾策划了一个新“风口”： 织绨 。
造这个风口时 ， 背后其实有一个阴谋：齐桓公想征服鲁国和梁国 。
管仲建议从粮食安全着手：鲁国和梁国百姓 ， 向来以织绨（一种丝织品）为业 。 现在齐桓公带头 ， 让齐国全国上下都流行穿绨做的衣服 。 但在齐国禁止织绨 ， 只能从鲁国和梁国进口 。
这样导致一个结果：鲁国和梁国都放弃粮食生产 ， 转而大力发展绨产业 。 管子告鲁梁之贾人曰：“子为我致绨千匹 ， 赐子金三百斤；什至而金三千斤 。 ”则是鲁梁不赋于民 ， 财用足也 。 鲁梁之君闻之 ， 则教其民为绨 。 十三月 ， 而管子令人之鲁梁 ， 鲁梁郭中之民道路扬尘 ， 十步不相见 ， 绁繑而踵相随 ， 车毂齺 ， 骑连伍而行 。
贩来绨一千匹 ， 齐国给三百金；贩来万匹 ， 给三千金 。 对商人来说 ， 这个产业太有吸引力了 ， 简直就是风口啊 。 鲁国和梁国政府由此获得大笔财政收入 ， 一开心还力促产业升级 ， 进一步扩大产能 。 粮食生产就由此废掉了 。
管仲迅速下手 ， 全民放弃穿绨 ， 断绝与两国经济往来 。 管子曰：“鲁梁可下矣 。 ”公曰 ， “奈何？”管子对曰：“公宜服帛 ， 率民去绨 。 闭关 ， 毋与鲁粱通使 。 ”公曰：“诺 。 ”后十月 ， 管子令人之鲁梁 ， 鲁梁之民饿馁相及 ， 应声之正无以给上 。 鲁梁之君即令其民去绨修农 。 谷不可以三月而得 ， 鲁梁之人籴十百 ， 齐粜十钱 。 二十四月 ， 鲁梁之民归齐者十分之六；三年 ， 鲁梁之君请服 。
如此 ， 十个月后 ， 鲁国和梁国绨产业快速垮塌 ， 本都收回不来 ， 陷入不仅缺钱还缺粮食的境地 。 但此时 ， 两国再转向农业 ， 已经来不及了 。 粮价暴涨百倍 ， 两年后 ， 鲁、梁的百姓十有六成投奔齐国 。 到了第三年 ， 鲁国和梁国不得不臣服于齐国 。
这告诉我们一个道理：不论遇到什么风口 ， 安全都是发展的首要前提 。
木桶理论指一只木桶想盛满水 ， 必须每块木板都一样平齐且无破损 。 按照这种理论 ， 均衡发展 ， 一百年都别想起飞 。
于是有人发展出了新木桶理论 ， 在维持各方面基本安全 ， 不存在明显漏洞的前提下 ， 在某一方面全力发展 。
保证安全前提下 ， 再决定在哪一块投入多少的事情 。
这样你才能顺利起飞 ， 安全着陆 。
本文插图
良相管仲
二、借势法：充分利用大环境
借势法 ， 指的是借助具有相当影响力的事件、人物、产品、故事、传说、影视作品、社会潮流等 ， 创造出对自己有利的策划方式 。
赵武灵王的改革 ， 就是抓住战车衰弱、骑兵兴起的大趋势 ， 借势用力 ， 从胡人那里找服饰、找人、找马 ， 再从中原各国那学最新的兵制、战法 ， 综合各家所长 ， 为我所用 。 ——这就是投入小产出大 。
而中山国的改革 ， 则有点脱离战国的大环境 ， 一切要推倒重来 ， 既无作业可抄 ， 也没有资源可利用 。 为了推进社会改革 ， 耗尽了农业、军事、经济等各方面的资源和力量——这就是投入大产出小 。
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