商业化产品“七步设计法”（4）：产品定价
《商业化产品“七步设计法”》是一个实践方法论 ， 将用一个文章系列连载（七篇） ， 这个方法论试图提炼出从0到1设计商业化产品的通用思路 ， 重点介绍宏观设计逻辑 ， 即具备普适性的全链路商业化产品设计流程 ， 而不倾向于介绍某款单品类产品的设计细节 。 但也会在各个流程环节会特别说明适用的产品 ， 比如适合toC产品还是toB产品 ， 或者适合广告产品、会员产品还是其他商业化产品 。
本文插图
在前面的推文中 ， 我们分别介绍了资源评估、产品定义、交付设计 ， 本篇主要介绍产品定价 。
随着企业在商业化道路上越走越远 ， 面临的商业化场景会越来越多 ， 可售卖产品数量与数量也会越来越丰富 ， 建立起一套完整的售卖产品管理机制是企业的重要工作 。
与产品的交付设计同步进行的是产品定价 。 本节从三个方面分析产品定价的工作 ， 分别是定价链条、定价步骤、定价管理 。
1. 定价链条
商业化产品的定价链条如下图所示 。 将定价链条的上下游关联在一起形成的核心定价工作主要有三项：第一 ， 制定计费方式；二 ， 制定产品价格；三 ， 产品SKU管理 。
本文插图
如图所示 ， 该定价链条在不同类型的商业化产品中具备普适性 ， 尤其对于拥有多款商业化产品的公司 ， 建立健全的SKU管理制度是驱动产品销售规范化、高效化的有力举措 。
1. 制定计费方式
计费方式是产品定价不可分割的一部分 ， 并且是产品定价的基础 。 不同类型的商业化产品的计费方式不同 ， 比如实物产品、软件产品、广告产品、内容产品、会员产品、数据产品等 。
需要说明的是 ， 在各类产品越来越精细化的价格管理背后 ， 计费方式的管理也更加精细化 ， 既包括内部计费控制 ， 又包括给予客户的计费说明 。 下图所示为融云的计费方式 ， 其中每个计费标准都通过独立页面做单独说明（不做展示） 。
本文插图
2. 制定产品价格
产品定价是一个持续的过程 ， 需要从生命周期的视角来进行专业化管理 ， 后续的内容会分别介绍定价步骤与定价管理 。
3. 产品SKU管理
SKU是一个来自零售领域的概念 ， 特指一个单品 ， 定义为库存最小单位 ， 例如一件衣服可以用颜色区分（如白色、红色、蓝色） ， 也可以用尺码区分（如X号、XL号、XXL号、XXXL号） ， 白色X号服装、红色XL号服装、蓝色XXL号服装都属于不同的SKU ， 并且对应着不同的SKU编码 。 这样 ， 企业在发货的时候不容易混淆 。 当然 ， 这是从零售库存的角度定义的SKU 。
当从业务的角度出发时 ， 我们还可以将SKU定义为最小销售单位或者最小业务管理单位 。 比如 ， 对于一款会员产品 ， 客户可以包月购买 ， 也可以包年购买 ， 那么包月会员与包年会员就是两个SKU；对于一款广告产品 ， 两个不同位置、不同计费方式的广告位就是两个SKU；对于一款SaaS产品 ， 客户可以购买版本A ， 也可以购买版本B ， 版本A与版本B就是两个SKU 。
提示：我们需要区分单品与品种的概念 ， 在商业化产品中 ， 一个品种可以对应一个单品 ， 也可以对应多个单品 。 比如：如果一个会员产品只按年费套餐售卖 ， 那么会员产品作为一个商业化产品品种 ， 只对应一个单品 。
随着一家企业的商业化产品种类不断增多 ， 商业化产品的SKU管理的紧迫性不断提升 。 无论这些SKU是通过电商平台管理并发布 ， 还是采用了其他替代形式（比如 ， 用Excel表格管理） ， 企业的SKU管理制度都要建立起来 ， 我们应该从哪几个关键环节着手建立商业化产品的SKU仓库呢？
推荐阅读
- 宅客ZhaiiKer|杜比全景声音乐平台Tidal上线，暂只支持Apple TV 4K等少数产品
- cnBeta|惠普今天发布多款笔记本电脑和一些外设产品
- 界面新闻|快运规模最大的安能物流发布两款高端产品，正面杠上德邦、顺丰？
- |支付宝面试题：如果你是支付宝的产品经理，如何让更多人用支付宝点外卖？
- |传统互联网产品经理正在消失，如何自救？
- 中国电池网|互动交流│常铝股份：向国轩高科供应电池箔产品
- 物流指闻|湖南卫视联手拼多多扶贫直播：超15位明星搭档市县长带货贫困地区农产品
- 芯片|联发科：手机芯片产品均为标准品 无特定客户特制情况
- 老王谈真心话|新黑马诞生！首款产品就甩华为荣耀一大截？销量直接突破2000万
- 联发科联发科：公司手机产品均为标准品 无任何为特定客户定制情况