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图片来源@视觉中国
文丨浪潮新消费 ， 口述丨肖荣燊 ， 整理丨长歌行
过去两三年 ， 面对偌大的下沉市场和微信红利机会 ， 社交电商成为在长江黄河之外 ， 再挖出一条河的玩家 。
但走到今天 ， 线上显性的红利殆尽 ， 伴随着社交电商头部效应形成 ， 一个泛泛赚钱 ， 纯做增量的时代已经结束 ， 零售存量价值的挖掘、效率提升 ， 成为众多新兴创业者面对的核心命题 。
其中 ， 私域、极致供应链、数字化等是大家最为热议的方向 ， 但风向所致 ， 往往急功近利者多 ， 长期价值创造者少 。 拿私域来说 ， 大量商家对此的认知仅限于一个私有入口的价值 ， 以期通过裂变、营销 ， 做高效地变现 。
可是单一商家基于自身的能力半径 ， 用碎片化供给 ， 来满足当下碎片化的流量和需求 ， 充其量能自给自足 ， 保证短期不死 ， 但很难借此做规模化运营和形成差异化竞争力 。
在这个背景下 ， 我们认为 ， 在现有的几条大河之外 ， 也许只能组合无数条支流 ， 做有序地梳理和贯通 ， 提供一种新的基础设施 ， 是有可能惠及更多之前干涸和有潜质土壤的 。
这种新的基础设施 ， 不会是单一选手的创举 ， 更可能是诸多垂直专业力量的集成 ， 里面也包含着新兴平台与商家大量的价值共创 ， 并产生和此前电商平台迥异的成长逻辑 。
沿着这条私域、零售、平台化的路径 ， 我们找到了团爆品这家公司 ， 创始人肖荣燊之前是韩后集团总裁 ， 打造包括韩后在内的三个十亿级的消费项目 ， 深谙零售和消费品的经营之道 。
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团爆品创始人肖荣燊
在沟通中 ， 他的很多洞见和打法 ， 让我们对这条赛道的价值得到进一步确认 。 正如他所讲的 ， 相比于之前为了个人和细分行业的问题创业 ， 这次瞄准的是一个社会级的解决方案 。
这个方案面向大量的线下中小商家做服务和深耕 ， 必定是漫长和复杂的 ， 但也孕育的价值所在 。 具体能做成什么样我们无法预测 ， 但根据肖荣燊说话 ， 经过一年探索 ， 目前已经初见成效 。 并且团爆品在年初又获得了新一轮亿元以上的融资 。
显然 ， 部分投资人对这件事还是有很大信心和耐心的 ， 团爆品依然有比较充足的弹药去开拓下一阶段的事情 。
关于私域电商和此次创业的不同 ， 在交流中肖荣燊谈了有不少独到的思考和见解 ， 与大家共享 。 也期待更多零售创业者 ， 能在这波浪潮中搏击 。
一、如何定义私域电商？
1、私域电商的本质是什么？
私域电商在我看来 ， 更多是用户资产的私有化 。 之前的互联网 ， 以淘宝、京东等平台为例 ， 用户资产是被平台所拥有的 ， 并不被商家拥有 。 但商家把用户引到淘宝来时 ， 其实商家付出了很大成本 。
这让我觉得 ， 下个时代需要发生一些改变 ， 到底谁拥有用户资产 ， 可能相互之间要做协议定价或者协议分配 ， 而不能说商家不可以拥有用户资产 ， 只能拥有用户交易 。
所以根据我的定义 ， 私域电商就是用一种制度设计 ， 去完成用户资产私有化这个事情 。
而且大家现在所讨论的私域 ， 基本上就两种表现形式：
一种形式是入口私有化 。 就是用户经常从哪里进来 ， 你有这道门就可以收门票了 ， 不管是公众号、微信群 ， 或者你独立做个网站、APP ， 都是入口的私有化 ， 这也是各个平台都在做的事情 。
另一种形式是资产价值协议的私有化 。 什么意思？就是说这个用户的短期和长期价值 ， 我们通过协议的方式来进行它的回报分配 ， 这就不一定是要求你的入口私有 。
比如说最近两年兴起的一些社交电商类公司 ， 包括我们要做的开放平台 ， 本质上是用一套协议来去定义用户资产 。
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