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抖音回应快手起诉究竟什么情况？抖音回应快手起诉令人震惊( 二 )


在2019年初 ， 淘宝曾向抖音收取了不低于30%的佣金提成 ， 旨在降低主播收入 ， 挫伤积极性 ， 但其后态度逐渐缓和 ， 不仅与抖音签订了70亿元年度狂阶 ， 更调整了分成比 ， 淘宝拿总交易量的6% 。
从战略上 ， 淘系逐渐由流量采买、销售和售后的零售一条路服务平台转变为“全网种草 ， 淘系收割”的新模式 ， 将商家牢牢稳定在淘系之内为第一要务 ， 在此基础上 ， 站外平台只是作为导流身份存在 ， 且阿里又可从中分得可观佣金 ， 态度变化极大 。
也因此 ， 从舆论宣传上 ， 2019下半年淘系采取了重点推介淘宝直播 ， 但站外网红亦是宣传和流量获取要点 ， 如当年双十一既有李佳琪在淘宝直播主站坐镇 ， 又有辛巴等快手头部网红的场外协同 。
以上调整之后 ， 我们再以抖音、快手的佣金分配情况来判断行业的利益分配情况 ， 先看抖音
【抖音回应快手起诉究竟什么情况？抖音回应快手起诉令人震惊】抖音回应快手起诉究竟什么情况？抖音回应快手起诉令人震惊
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整理自方正证券报告
假设淘宝店家设置20%的佣金率 ， 则每实际成交100元 ， 分成如下
抖音回应快手起诉究竟什么情况？抖音回应快手起诉令人震惊
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如果商家在抖音小店直接卖货 ， 仍然为100元的销量 ， 20%佣金 ， 达人收益大致为：100*20%-100*1%-（100*20%-100*1%）=18.1元 。
依以上规则 ， 同样100元销量 ， 20%佣金 ， 达人或MCN上架京东产品的大致为16.2元 ， 较阿里收费略低 。
再看快手规则 。
根据《关于快手小店技术服务费收费规则调整及设立商户成长奖励金制度通知》(以下简称《通知》) ， 淘宝联盟、有赞、拼多多三个渠道的商品 ， 推广者 将获得实际到手推广佣金的50%;魔筷星选和快手自建小店的商品 ， 推广者将获得订单实际成交金额的95% 。
淘宝联盟仍然保持6%的场景服务费以及扣除场景费后佣金的10%的抽成 ， 100元淘宝店铺 ， 设置20%佣金在快手导流 ， 分成大致为：淘宝拿7.4元 ， 快手和MCN（达人）各自分得6.3元 。
如果是在快手小店销售产品 ， 同样佣金设置的100元销量 ， MCN（达人）则可获得15元 。
此外快手方面也表示“收取的技术服务费100%都将用于商户成长奖励金 ， 快手电商不会自留一分钱 。 ”
也就是说 ， 在对商家和达人的扶持阶段 ， 达人几乎可获得除淘宝扣除佣金后的大部分收入 。
经过以上分析 ， 我们至少可以得到以下结论：
1.对于MCN或者主播而言 ， 如果同时销售淘系产品 ， 从收益率看 ， 平台吸引力依次为：淘宝直播>抖音>快手 ， 由于快手采取了补贴措施 ， 则可调整为快手略大于淘宝直播 ， 抖音较弱 。
在三家平台中 ， 抖音的电商化进程最慢 ， 除产品库以及发展周期等原因外 ， 平台的中心制流量分发模式亦是制约 ， 根据招商证券报告 ， 抖音红人有向淘宝直播迁移的势头 ， 这是需要注意的；
2.如果在各自平台的产品池销售产品 ， 对于MCN或主播 ， 吸引力大小依次为抖音>快手>淘宝直播 ， 但由于抖音弱私域流量 ， 强调中心化流量分发（快手私域流量强于抖音） ， 主播在抖音中花费流量成本要高于快手（如dou+） ， 这又会降低抖音的吸引力 ， 调整为快手>抖音>淘宝直播；
3.从平台角度看 ， 抖音和快手由于正在积极构建自身的电商库 ， 对主播仍然采取了较为宽松的扶持政策 ， 如在前文分析中抖音的带货货币化率为1%上下 ，， 淘宝直播则为6%；
由于淘系庞大的产品和商家库 ， 在现阶段阿里仍然可以在不影响货币化率的前提下稳赚“买路钱” ， 那么 ， 随着抖音和快手的做大（尤其是快手在带货方面的极具进攻性） ， 对淘系会有冲击么？


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