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笔记侠|得力团队，多有这4个特质



笔记侠|得力团队，多有这4个特质
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内容来源：本文为中信出版社出版图书《铁军团队：上下同欲 ， 凝聚情感 ， 共享利益》一书的书摘 ， 作者为前阿里大政委、布道教育CEO欧德张 。 笔记侠作为合作方 ， 经出版社授权发布 。
组织管理
笔记君说：
马云曾公开评价 ， “阿里铁军”是阿里巴巴旗下勇猛彪悍、所向披靡的销售团队 。 在一个团队中 ， 成员的性格、背景和经历存在差异 ， 做事风格也大不相同 ， 怎样才能快速拉近彼此的距离 ， 打造一支高留存率、高绩效的铁军团队呢？
以下 ， 尽情享用~
很多企业都很羡慕阿里巴巴团队强大的战斗力 ， 想弄明白阿里巴巴是如何在管理中植入战争文化的 ， 是如何通过PK的方式来推动团队业绩增长的 。 很多企业会去效仿 ， 有的效果不错 ， 也有的不理想 ， 甚至有的在PK完之后 ， 团队彻底崩溃了 。
很多效仿阿里巴巴失败的企业把失败原因归结为文化土壤不同 。 我倒不这样认为 ， 我认为真正意义上的PK是对团队的一次全方位的检验 ， 而战斗力的强弱主要还是与平时团队凝聚力的打造和沉淀有关 。
那么 ， 如何打造一支凝聚人心的团队呢？有以下四大法则 。
一、适当挑战权威
打造一支凝聚人心的团队的第一条法则是适当挑战权威 。
每个企业都会定目标 ， 但是这些目标很多时候只是数字 ， 而员工对它们没有什么感觉 。
比如 ， 你如果对员工说今年公司的销售额要做到10亿元 ， 就是一个数字 。 如果是要超越隔壁的某某公司 ， 他们就会更有感觉 。
回顾阿里的发展史 ， 你会发现 ， 阿里一直在挑战权威 。 早期阿里B2B（商对商）挑战的是环球资源 ， 淘宝挑战的是亿贝 。 等到淘宝成为中国最大的互联网零售平台 ， 在线上没有对手之后 ， 马云又在线下找到了竞争对手——全球最大的线下零售商沃尔玛 。
一家公司要想凝聚团队 ， 不仅要有清晰的目标体系 ， 如使命、愿景、战略目标和绩效目标 ， 还要把这些目标转化为一个个假想敌 。
假想敌可以是一个很难打败的对手 ， 但必须具有权威性 ， 而我们要做的就是挑战权威 ， 树立自己的权威 。 这就是凝聚团队 ， 提升团队战斗力的过程 。
大家都知道 ， 罗永浩有很多粉丝 。 他积累粉丝的过程 ， 就是一个不断带领粉丝打败假想敌的过程 。
最开始 ， 罗永浩想要打败的假想敌是新东方 ， 于是他办了一家英语培训学校 。 他和方舟子之间的恩怨更是贯穿了他的创业史 ， 在做锤子手机时还跟小米竞争过 。
罗永浩的成长经历 ， 可以说就是带领自己的粉丝挑战一个个权威 ， 由此吸引、凝聚更多粉丝的过程 。
你会发现 ， 在很多人的心里 ， 都有挑战权威 ， 甚至打倒权威的愿望 。 所以 ， 当马云说出“如果银行不改变 ， 我们就改变银行”这句话的时候 ， 很多人听了是很开心的：对于围观者来说 ， 是看热闹的开心；但是对于参与者来说 ， 他会生出一种巨大的使命感 ， 进而有更大的动力为达成这个目标努力 。 所以 ， 适当挑战权威也是一种凝聚团队的好方式 。
要怎么选择假想敌呢？我跟大家讲两个故事 。
当年团购大战如火如荼的时候 ， 有一次我去大众点评做培训 。 当时卷入团购大战的公司非常多 ， 除了大众点评 ， 还有美团、糯米网、拉手网、窝窝团等 。 美团排在第一名 ， 而大众点评因为多年积累了海量的客户信息和分类信息 ， 排在第二 。
我问来自大众点评的学员：“你们的竞争对手是谁？”我以为他们会把美团看作竞争对手 ， 结果他们的答案让我很意外 ， 他们说自己没有竞争对手 。 我就问：“美团不是第一名吗？你们怎么会没有竞争对手？”他们回答说：“我们看不起美团 ， 他们在一线城市的市场没有我们好 。 ”


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