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笔记侠|得力团队，多有这4个特质( 二 )


我说：“无数历史经验告诉我们 ， 他们做完农村市场就会进军城市市场 ， 农村包围城市 ， 这是很简单的道理 。 ”他们实在是说不过我 ， 最后来了一句：“不是你们马总说的吗 ， 心中无敌才能无敌于天下 。 ”
你知道什么时候才能说心中无敌吗？要等你经过无数次辉煌登顶 ， 等到你把竞争对手全部打败以后 ， 才能说心中无敌 。
后来有一次 ， 我跟美团的几个朋友聊天 ， 我问了他们同样的问题：“你们的竞争对手是谁？”当时美团是第一名 ， 他们当然不会把第二名当作竞争对手 。 那是不是就没有竞争对手了呢？结果他们回答说：“所有活着的团购公司都是我们的竞争对手 ， 我们要让这个行业寸草不生 。 ”
你发现没有？这两家公司在树立假想敌方面的做法完全不一样 。 但是你看看 ， 团购行业现在是不是寸草不生了？这个模式销声匿迹了 ， 大众点评也被美团收购了 。
我不是说企业一定要有竞争对手才能做得好 ， 但是做得好的企业一般都会给自己树立一个强大的假想敌 。 这是凝聚团队最好的方式之一 。
还有一种情况是 ， 有些公司会说竞争对手是自己 。 这句话听起来很有哲学意味 ， 但在实际市面上真的没有竞争对手吗？肯定有 。 曾担任阿里巴巴副总裁的卫哲说过这样一句话：“所有跟你进行人才竞争的都是你的竞争对手 ， 不仅仅是产品 。 ”我觉得这句话很有道理 。
当企业发展到一定程度 ， 作为企业管理者 ， 不仅要关注争夺客户这种显性竞争 ， 还要关注那些隐性竞争 ， 如组织和人才方面的竞争 。
当年淘宝做到线上零售第一之后 ， 马云又把目光转到线下 ， 把沃尔玛作为竞争对手 。 瓜子二手车打败人人车 ， 成为线上C2C（个人对个人）二手车市场第一之后 ， 也把目光转到线下 ， 开设了线下店 。
因为从整个二手车市场来说 ， 瓜子占的市场份额还很小 ， 它想要占领更大的市场 。 所以 ， 假想敌的选择不能局限于细分行业 ， 可以着眼于更广阔的市场 。 竞争对手永远存在 。
我很鼓励每一个企业都努力寻找自己的竞争对手 ， 把权威看作一个目标 ， 就像乔布斯当年挑战微软、支付宝挑战传统银行业一样 。 因为挑战权威不仅仅是一种行为 ， 更是一种思想、一种态度 ， 不人云亦云 ， 永远保持独立思辨 ， 这是很重要的事情 。
做企业、带团队 ， 都要适当挑战权威 。 不仅要挑战权威 ， 还要懂得给自己找到一个竞争对手 ， 哪怕你已经做到行业领先 ， 也需要找到一个假想敌 ， 时刻保持一种危机感和竞争意识 ， 因为没有人敢说自己永远不败 。
二、随时随地制造胜利
打造一支凝聚人心的团队的第二条法则是随时随地制造胜利 。
真正的领导力应该永远让员工活在一种“赢”的状态中 ， 小胜可以有小胜的庆功方式和表达方式 ， 大胜有大胜的庆功方式和表达方式 ， 领导者应该为员工随时随地制造胜利 。
因为胜利带来的成就感是最好的动力来源 ， 所以激励团队最好的方法 ， 就是从一个胜利走向另一个胜利 。
1.找到“赢”的不同角度
要让团队活在一种“赢”的状态中 ， 很重要的一点是要找到“赢”的不同角度 。
既然是随时随地制造成功 ， 那么我们应该多久制造一次成功呢？是每年都讲 ， 还是三年讲一次 ， 五年讲一次？我认为每一次取得胜利的时候都要讲 。
比如 ， 我们全年的目标是赢利 ， 那么第一个月 ， 我们比去年少亏损50万元 ， 这就是一种胜利 。 只是在很多企业里 ， 这种情况一般都被忽视了 ， 或者被认为不值一提 。
领导者不仅要随时随地制造成功 ， 还要随时随地定义成功 。 当第一个月我们比去年少亏损50万元的时候 ， 作为领导者就要告诉大家这是值得肯定的成功 ， 而之所以取得这个成功 ， 是因为大家没有放弃 。
第一次这样说 ， 可能大部分人都会质疑 ， 也不会在意 ， 但领导者要坚持强调这件事 ， 等到下个月 ， 只亏损了30万元 ， 再一次告诉大家：“我们的亏损和上一年相比又减少了 ， 按照这个势头 ， 我们今年很可能会赢利 。 大家知道我们为什么会成功吗？因为我们永不放弃 。 ”


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